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直通车推广地域对直通车账户转化率影响的极致研究

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发表于 2016-4-15 10:24:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

作为一个卖家或者直通车车手,整个直通车账户要关注的点可能会非常多,比如创意图、宝贝款式、关键词选取、时间折扣比例、定向推广、站外推广、地域投放等等关键点,都需要我们一步步做到位,今年我们以直通车推广地域为案例,跟大家详细讲解如何调整直通车推广地域,来提升整个直通车账户的转化率。

这里面以一个没有流量基础的店铺起步跟大家详细讲解怎么操作,有大量流量基础的可以直接略过前两步,直接从第三步开始。

第一步:我们推广直通车,只需要关闭推广计划的两部分地域,第一部分是关闭同行最多的地域,因为投放同行最多的地域,可能会导致推广费用的严重浪费;第二部分是关闭港澳台等非大陆地区,这样是考虑物流成本的问题,一般产品不会去投放这些地域。

举例:我们推广的产品是“柠檬杯”,大部分卖家都集中在浙江金华这个地域,那么我们就关闭这个地域和港澳台等地域,如下图:

有同学会问,我怎么知道我的同行在哪些区域呢,很简单,只需要搜索你宝贝的主关键词,按照销量排序,查看第一页的卖家大体地域情况即可,如下图所示:

第二步,在投放一段时间,最好是有比较多的直通车成交之后,就可以来对地域做详细的处理,这里面要用到两个工具,生意参谋和生e经,生意参谋免费版本即可,生e经要用付费的高级版本。

打开生意参谋→经营分析→访客分析→下单买家数排行,可以看到最近这段时间下单买家的地域分布情况,如图所示:

这样就可以返回到直通车推广计划的地域调整中,关闭掉没有出单的地域,剩下这些优质地域,加大油门推广。但是生意参谋的数据是无法统计到市的,直通车地域控制可以到地级市的,所以我们想做的更精细,就需要用到生e经的高级版本。

打开生e经,选择宝贝分析→宝贝深度分析→添加要分析的宝贝,深度分析这个功能最多只能一次性放5个宝贝,开车之前要提前把宝贝放进去,然后点开省份分析中的省份城市分析,即可看到每个城市的数据,如下图:

打开省份城市分析之后,按照付款宝贝数从高到低排序,就能看到这段时间推广,那些城市的成交量最高,根据这个情况到直通车推广计划的地域中做深入层次的调整即可,如下图:

经过上述一系列的优化调整,即可慢慢把一个直通车的地域数据做到极致,有同学囊中羞涩,没有这种工具的话,可以用比较笨的办法,把所有成交订单导出来,然后根据买家收货地址来做地域分析也是可以的,只不过需要对excell表格的使用要熟悉一些。

限于篇幅,不再演示订单导出来的繁琐操作,大家有任何问题可以跟我们旺旺沟通。

(文:木叶火论坛)     转载请注明出处,谢谢配合!


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发表于 2016-4-15 10:29:27 | 显示全部楼层
会当凌绝顶,一览众山小。 —— 杜甫《望岳》
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发表于 2016-5-1 19:56:39 | 显示全部楼层
被酒莫惊春睡重,赌书消得泼茶香,当时只道是寻常。 —— 纳兰性德《浣溪沙·谁念西风独自凉》
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发表于 2017-5-9 21:51:47 | 显示全部楼层
不错,学习一下,希望有帮助。
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