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在访客不变的情况下,如何提升店铺销售额?

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发表于 2016-4-15 10:27:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

如果你是新手卖家,我建议先去看下直通车后台你所在类目的直通车平均点击价格(在直通车推广宝贝添加关键词或者生意参谋市场行情标准版可以看到),如果条件允许,可以开通直通车,试着把你想推广的宝贝关键词出价到第一名看看是多少钱,以电脑桌子为例,大家看看,如下图所示。直通车参考出价是1.14元,实际上对于新手卖家的直通车账户,在直通车后台排名第一,出价高达5块钱左右。

我们列举这个案例,是希望大家能对流量有个准确的认识,知道现在淘系内的流量成本,所以作为新手卖家,把握好到店里来的每一个流量,是一件极为重要的事情,接下来我们教大家,如何在现有的流量基础下,提升自己店铺的销售额。

有同学认为,老师你肯定要讲提升转化率了,转化率涉及面很广,是个庞大的课程,我们今天不提转化率,重点分析下流量利用率,先来看生意参谋——经营分析——流量概况的一组曲线图。

我们看到这组曲线图有两个数据,一个是访客数,一个是浏览量,访客数就是卖家念叨的日常流量,比如我们店里今天来了10个人,访客数就是10,浏览量是指访客浏览的页面总和,比如我们店里面有10个宝贝,每个访客依次都把10个宝贝看了下,那么我们全店10个访客带来的总浏览量就是100。

实际上,一个访客在搜索或者其他活动页面看到我们店里面一个宝贝,点击打开后,这个宝贝的一些细节图片没能这个访客,他如果直接关闭页面走人,对于我们来讲,是最大的浪费。理论上,一个访客看到我们店铺的宝贝数量越多,那么我们成交的概率就越大。所以,今天讲的就是如何在现有访客数的情况下,最大限度的提升我们全店的浏览量,进而提高我们的销售额。

在电脑端,应该大部分同学都会做宝贝的关联营销,目前操作手法主要是两种,一个是在店铺后台设置心选(设置路径是卖家中心——营销中心——心选)具体设置教程,可以到淘宝官方论坛学习,有详细帖子介绍,如下图所示:

天猫店没有心选功能,包括有一些C店的同学在心选这个位置做了搭配套餐,不想心选占据搭配套餐的位置,所以有了另外的玩法,是直接在宝贝详情页顶部布局关联营销,一般是美工自己做图放关联宝贝链接,或者用一些第三方的工具自动推荐,比如生e经,超级店长之类的,如下图所示:

值得注意的是,PC端宝贝详情页顶部,关联营销最好不好超过8个,不然会影响宝贝详情页体验,降低宝贝搜索权重,影响自然流量。实际上在PC端关联营销做的差的,浏览量也能比较多,PC端访客数和浏览量的对比,大概是1个访客,4个浏览量,厉害的店主可以做到8个左右,就是1000多访客,8000多的浏览量。

但是无线端淘宝的访客和浏览量数据就很差,没有做关联营销的几乎就是1个访客,1个浏览量,流量浪费极其严重,那么我们接下来教大家看看如何做无线端的宝贝关联营销,最大限度提升我们店铺的访客量。这里面要用到一个工具——淘宝神笔。

淘宝神笔有一个自运营模块功能,自运营模块里面有个宝贝推荐,宝贝推荐打开可以任选店铺三个宝贝,然后投放到任意宝贝手机端详情页顶部,如下图所示:

这里面要做的更为精细一些,比如在店铺推广前期,我们全店宝贝手机端详情页顶部放的三个推荐宝贝,都应该是我们的店铺主推款,这样可以保证从任意宝贝来的流量都能看到我们店铺的主推款宝贝,使得主推款宝贝得到最大限度的曝光。

如果是全店没有主推款,全部在卖的情况下,做宝贝推荐就要以宝贝相关度为主,相关度高的放在一起,比如款式略有不同,价位相同的,或者上衣关联裤子,裤子关联上衣之类,最忌讳的是价格差距大的推荐,比如9块9包邮的产品下面关联好几百客单价的产品,这样精准度不够,即便是推荐过去,买家看到也不会有购买欲。具体设置效果图如下:

既然流量竞争激烈,那么就应该把每个进店的顾客当作一只“肥猪”,猪毛可以拿去做刷子,猪皮可以做肉皮冻,猪肉可以直接吃掉,猪骨头都要拿去炖汤,如果你连根毛都拔不下来,那么来再多的人又有何用?



文:木叶火三代 旺旺号:木叶火论坛


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发表于 2016-4-15 10:28:45 | 显示全部楼层
行到水穷处,坐看云起时。 —— 王维《终南别业 》
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发表于 2016-4-17 07:54:44 | 显示全部楼层
海上生明月,天涯共此时。 —— 张九龄《望月怀远》
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发表于 2017-5-9 21:44:14 | 显示全部楼层
学习一下,谢谢!
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