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你做淘宝为什么不赚钱——新手类目选择决定生死!

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发表于 2016-5-20 18:04:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

有人做淘宝沉溺于技术,各种规则了然于胸,什么搜索排名、直通车、钻展等等操作手法拼命学习,结果到头来赚不到钱,然后有一些人,看起来好像懂的东西不是很多的,但是却能赚到钱。

去年12月份,见了一个月利润在5万元的淘宝集市店铺卖家,跟我聊了半天,他居然连直通车后台质量得分这些东西都不清楚,更别说什么标题相关性,就那样稀里糊涂的做个店铺,最主要的原因是,他几乎没有竞争对手,全网基本只有他一家在卖这个产品。这件事情对我的触动很大,原来大部分人的方向是错误的,花费大量的时间选个相对好做的类目,会让你活的相当滋润。

先来看几个案例:

除草机利润30%左右,我们有学院操作,2个月盈利5万多元,直通车平均点击最低的时候3毛钱卡首页,之前是没有天猫店铺的,现在有天猫店铺开始销售。

实木地板类目,只需要100多个销量就可以挤进销量排序首页前8名,利润在10%到20%之间,一般谈好之后都是批量采购,目前我们已经有学员在操作。

微信娃娃机,是一款新型产品,用于微信公众号扫码关注加本地粉丝使用,目前淘宝仅有几家销售商,纯利润在30%左右,去年中旬开始卖到现在,天猫店铺看到有2家在销售。

“魔术手套”是一款电视购物产品,去年年底在各大电视台做了广告之后,淘宝从一个宝贝没有到现在5000多件,这个店铺刚开始做,几乎0推广开始正常出单,最好的时候一个月3000笔,纯利润50%以上。

限于篇幅,我们不在一一举例,我们整理了大概有几十个类似这样的产品,有兴趣的同学可以联系我们的旺旺:木叶火论坛,获取完整PPT,那么作为新手卖家,如果你上来就是奔着服饰鞋包这些大类目去做,活的就会比较辛苦。在这些类目里面,有大把的人直通车比你开的好,货源比你更优质,搜索排名优化也远远比你厉害,全网可能最牛的运营大神都出自这些类目。面对这些大神,你拿什么拯救自己的店铺?

所以,新手同学把50%的精力放在选品上面,会让后面所有的工作如鱼得水,一个好的类目,再差的运营也能做的起来,而一个优秀的运营面对极为变态的竞争,也只能一筹莫展。

接下来来跟大家分享下,三种寻找这种小类目的方法。

方法一:销量排序,价格卡位

想做一名合格的淘宝卖家,必然要先做一名合格的淘宝买家,要养成经常搜索的习惯,这里教大家一种寻找此类产品的方法,核心点是三个,一个是搜索关键词必须是主词,第二是搜索排序必须按照销量排序,第三要卡位高端价格。

如上图,我们搜索手套这个关键词,然后点击销量排序,卡位高端价格,会发现有两个集市店铺卖的不错,这就是一个简单的发现暴利产品的方法,原理是价格高还能卖出去这么多,必然是不错的产品。

方法二:多关注新鲜事物

比如上面的魔术手套就是一个电视购物产品,所以大家要多看电视购物类的产品,同时要关注各大众筹网站,比如淘宝众筹、京东众筹、众筹网等等,这些众筹网站经常会爆出一些非常不错的产品,挨个在淘宝搜索,如果是很少卖家在做的,就可以入手操作。

另外也可以直接在淘宝网上面搜索【电视购物】,也可以看到很多高利润的小类目产品,如下图所示。

方法三:多关注购物达人

我们可以多加一些微信做微商的,或者是微博里面的购物达人,平时可以看看他们发布的都是什么产品,如果淘宝没有卖的,就可以到阿里巴巴找相关货源操作。

实际上也还是利用了信息不对称,把购物达人发布的产品搬到淘宝上面来卖,之前火爆的柠檬杯,俏十岁等等这些产品,早期直接在淘宝上面操盘的都赚的盆满钵满。

你有2米左右的身高,篮球技术一流,放到NBA估计也是个菜鸟,但你只有一米6,打球水平也一般,参加幼儿园篮球赛事就是一个超级巨星。然而新手卖家悲哀的地方,明明只有一米六,运球也不会,却天天泡在NBA打比赛,你不死谁死?

请继续关注我们,你为什么做淘宝不赚钱,继续分享中!

文:木叶火三代

配图:来自网络

旺旺号:木叶火论坛


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发表于 2016-5-20 18:08:33 | 显示全部楼层
会当凌绝顶,一览众山小。 —— 杜甫《望岳》
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发表于 2016-6-6 12:52:27 | 显示全部楼层
问渠哪得清如许?为有源头活水来。 —— 朱熹《活水亭观书有感二首·其一》
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发表于 2016-6-10 13:50:40 | 显示全部楼层

问渠哪得清如许?为有源头活水来。 —— 朱熹《活水亭观书有感二首·其一》
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发表于 2016-6-11 08:57:20 | 显示全部楼层
选择大于努力
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发表于 2016-6-11 16:12:51 | 显示全部楼层
我去,原来是你们在做除草机呀,前段时间我就看到这个类目,第一名卖了几百件,再看看详情页,实在没信心跟他们比
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发表于 2016-7-14 16:49:04 | 显示全部楼层
学习了,不错
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