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[网店运营] 如何打造爆款?你要先明白爆款具备什么样的特征

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发表于 2017-11-13 16:09:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

一个店铺想要在大促中分得一杯羹,那必须要有一个能带动全店的有力武器,那就是爆款。

想要打造爆款,首先你要明白,一个爆款具备什么样的特征。

1、能够瞬间吸引买家眼球

在琳琅满目的商品中,让买家记住你,第一眼就送给你,这个是很重要的,说白了就是点击率,这直接反应出顾客对宝贝的喜好程度,点击率越高,证明你的产品越容易推爆。

2、能够让顾客有购买的欲望

像现在,国人购物,基本上都是进行对比之后再下单的,一个有爆款潜质的宝贝,收藏率是很高的,后期转化是占很多的比重,也为中期爆发做铺垫。

3、能够让顾客立即下单

这就要说到转化了,在买家对比之后,还是确定回来下单,就说明这款宝贝的受欢迎度很高,转化高,同等耗资推广下,带来的销量是远远不同的。很容易爆发。

4、产品质量

消费者大多数都是从众心理,冲动消费,过了理智阶段,收到货物,如果不是很满意,直接退货或者差评,这就很影响产品爆发的节奏,有可能还会打回原形,一切的努力将付之东流,所以,一个爆款的诞生,他的产品,不只是要独特,还要具备品质,有一定的好评,口碑好,这样还能引二次消费,回头率也会大大增加。

知道了具备什么样的特性,那么怎么来选呢?

1、老客户

通过免费试用,优先体验的方式进行老客户测款,熟悉你的才是最容易帮助你的,这样既能快速测款,也能完成新品的破零做基础和评价,不过这老客户群体一定要大,不然数据不准。

2、淘宝客

通过设置佣金,优惠券的方式测产品的点击情况,为期一周左右然后观察点击、转化的情况反馈,来看产品的受欢迎程度。

3、微淘

这点和老客户类似,这是要客户参与投票的方式来测款,和粉丝互动,也可以达到选款的目的。现在淘宝达人的流量,只要内容够精致,玩的好,流量还是很可观的。

4、钻展

投放几个高质量创意去测试点击、收藏、加购的情况。设置好区域定向,确保产品最大化曝光,展现在客户眼前,确保数据的真实。

5、直通车

根据市场趋势,选择几款产品,直接上车测试,观察点击率、收藏加购、转化率等数据,来确定主推款式。

继续看,爆款是怎么通过直通车来打爆的。

可以分为三个阶段来分析

1、前期引流

首选是关键词

关键词是必不可少的一部分,找到和宝贝相关度最高的关键词至关重要,选择关键词,我常用的就是以下三种。

搜索下拉框

生意参谋

直通车系统推荐词

注意:在选词的过程中,不要只顾着搜索飙升幅度大的,而忽略关键词的特性,如果飙升词为大词的话,在前期,哪怕飙升的幅度在高也不要轻易去选,虽然流量很大,但是相应的竞争也很大,转化方面属于偏低的,前期不建议使用。

在整个打造爆款的过程中关键词是最难把控的,这也是为什么许多卖家,在自己摸索推广的时候,一直开不好,没有效果的原因。

经常有些商家问我,关键词用多少合适呢?那我只能告诉你,不同的类目也是不同的,这没有什么标准的固定多少,这也要看你的操作能力,多少个词你认为能很好的把控好,那就可以选择。

还有的说,开始烧大词还是烧精准词。这个,如果你是土豪大卖家,这个就随意了,可以直接大词开始烧,流量相对精准词的话多很多,但是,如果你是小卖家,建议是从精准长尾词开始,这样比较容易控制,花费小,转化好,也很好养权重。

搜索人群

人群这块,可以开来测试,分析店铺,宝贝的特征,投放相匹配的人群。

不同人群设置的溢价比例是不同的,核心客户和潜在的客户的人群精准度有区别,引入流量的精准度也是不一样的,因此在设置溢价比例时,不同的客户群需要有针对性设置。根据数据反馈适当的慢慢调试,测出适合店铺的渠道。

自定义人群这块,流量很大,通过不同维度设置,可以控制好流量,这个可以根据生意参谋数据来设定。精准人群的目的就是在买家搜索的时候,给与加权,更能准确的将我们的产品展现在目标客户人群面前,引入精准流量,提升转化,爆发销量。

2、中期维护优化

到了这个阶段,宝贝已经具备了一定的人气和销量,卖家可以对表现好的商品加大对直通车、钻展等付费推广,引进更多的流量,使宝贝的价值最大化。这时候,卖家不能只看点击率高的宝贝,而是看转化,转化高才是王道。

对于宝贝这块,卖家可以优化详情、标题、主图等,提升转化。

付费推广,直通车这块,在权重稳定的同时加入该行业的大词,增大流量的进入。这时候数据比较稳定,可以定向打开,各种途径下抢夺流量。

钻展和淘客则是用来增大推广范围,多参加淘宝的活动,店铺也可以做促销,优惠活动,正逢双十一,为爆款引来更多的流量,提高曝光度,让销量达到顶峰。

3、衰退期

一件商品从零基础到打爆其实就前边那两个阶段,为什么说是三个呢?那是一件商品打造成爆款之后就开始进入衰退期了,特别是在销量达到顶峰时,最为明显,这这个时间段,要做的就是,对爆款稳定的投入,将店铺的其他比较好的商品与爆款关联销售,这样可以接爆款的流量,间接性的去引爆下一个商品,这样形成一个循环,一个爆款周期结束下一个爆款跟进,店铺是要这样发展的。期间注意的是,要维护好新老客户,这是重要的资源。

爆款讲了这么多,它能给你带来什么样的好处呢?

1、店铺打造爆款,可以降低库存的风险。

2、店铺存在爆款,每天可以带来许多免费的流量,持续稳定。

3、爆款,能拉动店铺整体的销售额持续增长,提升店铺人气,带动其他产品的销量。

文章编辑/卖家网  林苗

本文"如何打造爆款?你要先明白爆款具备什么样的特征"为卖家资讯编辑编创
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发表于 2017-11-15 14:41:16 | 显示全部楼层
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专业删除月内中差评,百分百安全+q备用2644474215
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发表于 2018-4-12 14:12:22 | 显示全部楼层
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