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[网店运营] 只需五分钟,熟练掌握测款技巧

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发表于 2017-12-15 16:24:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

一.测款的判断维度

我们做淘宝的思路就是定一款宝贝来主推,直通车测款,然后再众多宝贝中挖掘到数据表现最优异的款,那我们用直通车测款的时候,要用哪个维度来判断一个款的好和坏呢?这个最主要的还是看加车率,那到底多少的加车率才算是好的呢?我们可以去行业大盘里查看行业的数据。加购人数/访客数=加购率,该行业的加购率为13%左右,要是我们测款时的宝贝加购率是 6.5左右,就可以推了,那当然加购率越高越好了,越高推起来也相对来说会比较容易,不同类目加购率不同,大家根据自己所属行业作参考。

二.具体的操作

1. 新建计划:淘宝直通车-推广计划-标准推广-新建推广计划-新建宝贝推广-选择宝贝-选择该宝贝推广的目标-完成推广

2.选词

a. 直通车推荐词:选择宝贝测款,系统会推荐跟我们宝贝匹配的关键词,可以删除泰国广泛以及不完整的词,留下15-20个词,设置统一出价,电脑端0.1元,无线端选择进去前7-10名或者前10-15名出价,我们的排名靠前,我们数据量就会相对来说比较大,这样我们测试时间就会缩短,要是计划中大词跑的太快,我们需要开精准,小词保持广泛。选词的时候不能全部都选小词,这样的数据量就会太小太慢。

b. 定制了市场行情的可以直接去搜索词查询里找符合宝贝属性,数据量大的大词或者是长尾词,15-20个。

3. 时间的溢价

我们设置100%全天投放,我们必须要保持时间溢价的统一,例如我们9-10点溢价100%,10-11点溢价110%,这样我们的关键词会排名相对前一个小时会靠前而提高了加购率,导致前后数据没有统一的参考标准而不精准。

4.人群

人群全开或者不开都行,要是开的话,我们的人群溢价就肯定要一致,10-30%之间均可,以确保数据的精准。

5.地域

为了快速的获得数据量,地域我们可以不卡,就只用去掉偏远地区。

6.投放平台

一般选择只投放移动手机端,PC端可以根据自己的类目而定,要是客单价高的宝贝,可以开通PC端。

7.日限额

单个宝贝日限额可以定在100-200元,有的类目关键词竞争大出价高的,我们可以适当的增加预算。

当我们的宝贝达到200-300的点击量时,我们测款的工作就算完成了,测款的最主要的是拿到数据,很多小伙伴觉得太贵了,于是选持久战,多测几天,但是综合考虑来说,花的钱其实也是查不了多少的。反而因为耗时过多,会延迟我们的宝贝推广计划,这个做法是得不偿失。



文章编辑/卖家网  夏沫

本文"只需五分钟,熟练掌握测款技巧"为卖家资讯编辑编创
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