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[网店运营] 爆款养成记:新品如何快速从零崛起,脱颖而出,巧妙制胜!

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发表于 2017-12-22 16:11:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

在淘宝平台规则千变万化之中,爆款打造一直是很多中小型卖家十分关注的问题。在竞争激烈的淘系领域中,如何才能够脱颖而出呢?

首先我们要有认知思维,用发现的眼光去紧跟技术,拥抱未来。懂市场、懂产品、懂技术、懂趋势、懂未来,我们才能站稳脚跟,突破发展。那么作为一个淘宝卖家来说,如何才能快速从零崛起呢?

此外,淘宝买家,光有认知力是不够的,最重要的是要有清晰的方向,每个时间节点该做什么,怎么去做最为关键!

一.选对产品

我们的产品爆不爆,是由市场决定的,举例而言如果你是卖小白鞋这款产品,我们直接在生意参谋市场分析搜索词查询里面输入小白鞋这个关键词,然后看搜索人气和搜索热度以及行业转化率,如果搜索人气和搜索热度高,行业转化率高,那么说明这个产品是有打造爆款的潜质。其次光有打造爆款的潜质还不够,还要保证货源库存充足,有利润优势,无断货缺货的风险再去在淘宝平台上布局,发展。

什么样的产品能爆,由市场决定,什么样的产品能盈利,由利润优势和品牌定位决定。所以前期选对产品,选款环节很重要。

二.定位产品

测款我们一定要分清主次,有利润、收藏加购、转化率高的款式优选作为主推款去打爆,其次流量大,有明显竞争优势和上升区间的作为引流款去带动店铺其他产品,提升流量和转化。

三.运营推广

在我们测款期间,我们就要优先完善宝贝的基础销量、晒图、评价,这样在后期宝贝才有更好的转化,为宝贝基础权重做下铺垫。测好款后,我们就要加大流量推广。一般来说直通车测款快速高效,现在新增的批量测款功能也是如此,此外直通车作为产品引流的重要工具,长期优化提升可以提升宝贝曝光率,带动自然流量,拉更多的免费流量提升转化,翻倍完成销售额。下面分三个阶段讲解直通车如何去操作:

1.前期:四大设置精准定位,养分提点击率。

A.日限额:根据自身经济承受能力和预算自由设置,前期重在养分,日限额设置300-500元即可。

B.投放平台:只开无线端,关闭站外和其他。

C.投放时间:早8点-晚24点,上分期间可以只投放流量高峰期。

C.投放地域:优选备用养分关键词相同的地域,关闭偏远地域和点击率低的地域,在我们选择关键词后可以通过流量解析数据透视把所有上分关键词相同的高点击率地域筛选出来,这样可以提升计划点击率,为上分做铺垫。

(本文原创作者:铭涵,转载请保留)

选词:非标品类目30个2-3级精准长尾词即可,要求:相关性高,展现指数大于3000,点击率高于行业平均,标品类目10来个词即可。非标品类目出价16-20条或者高于行业均价的20%-30%,标品类目出价4-6条或者卡前三,原因在于标品类目行业竞争激烈,波动大,前期重在卡位置,抢流量。

匹配方式:大词精准匹配,小词广泛匹配,一般标品类目主要干大词,所以在养分期间根据点击率、点击量情况做调整。

一般前三天保证点击量拉大,点击率递增是很快上分的。

下面是上分后的数据:

2.中期:利用拖价法降低PPC,优化地域、人群,提升ROI。下面是降低PPC后的数据:

3.后期:保证点击率稳定的情况下再批量加些搜索热词、二三级长尾词拉升流量,当然如果你的客单价不高,没有很好的利润优势的话,直通车设置合理的预算,稳住流量即可,不要去猛砸直通车,通过其他渠道去做免费流量。

比如说下面一个类目:12月1日店铺成交金额1.2W, 目前日成交金额 、日访客呈几倍增长:

其中主要是手淘首页、手淘搜索流量一直在提升的:

(本文原创作者:铭涵,转载请保留)

可以明显看出这两天有波动,大家要注意如果手淘流量有波动,直通车方面一定要提升点击率,保证产值稳定,猜你喜欢再去适当做坑产,提升转化,这样才能稳住流量。其次结合流量纵横看手淘搜索无线端访客流量来源及关键词架构,系统数据中爆发出现什么词,直通车里面就加什么词,并加以放大,直通车的流量结构跟流量纵横里面的流量结构是一样的,流量会继续变大。如果大家手淘流量不稳定有波动可以和我交流;流量和转化率一定要保证同环比增长,如果你的流量太大,转化跟不上,流量就会下滑;这个时候就要稳定直通车点击率和流量,优化好详情页、做好买家秀和促销活动,提升客服转化能力,减少中差评,提升DSR动态评分才能让自然流量持续稳定增长。

那么一个爆款在放大流量后会持续盈利,每个周期的环节事项一定要做到位。下面温馨提示大家注意下:

1.初期:产品刚上架,测好款,测好图,保证基础销量和晒图好评到位,稳住流量,如果产品转化很高的话,这个时候就适合打爆款,要做好前期准备工作,快速上车。

2.成长期:加大爆款的推广力度,做好营销推广,把ROI提升到最大化的时候,看成交量和流量词能否再去继续放大流量,有很好的产出,如果持平就需要多渠道提升免费流量,此外分析相关数据,持续优化跟进,改善爆款不足之处。

3.成熟期:在加大流量推广的同时,多参加淘宝官方活动,引入更多流量。

4.衰退期:爆款完毕销售接近尾声时,流量都会下滑,这个时候需要控制好对产品的推广投入,做好关联销售,让买家对产品有更深入的认知和了解,同时要留住回头客,继而挖掘新的有潜质的爆款产品;比如说冬款服装,在年货节前大家要抓紧黄金时期大卖,此外就要为春款做好预热,提前布局,不打无准备之仗。

愿我的分享能够给你带来更多思考,在思维认知中去执行实践,才能有更好的收获,我是铭涵,定期与大家不见不散!未完,待续......

作者:铭涵



本文"爆款养成记:新品如何快速从零崛起,脱颖而出,巧妙制胜!"为卖家资讯编辑编创
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