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[网店运营] 节奏性引流,成交呈几何倍增长

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发表于 2017-12-22 16:12:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

从消费者的角度看,怎样的商品称得上一件好的商品。很多人都会说,越多人买评价越高的商品都不会差到哪里去。在淘宝上的商品也是遵循这一原则,只要销量高评价好的宝贝都会受到大家的青睐。从另一个角度看,大多数人都有着从众心里,在自身的潜意识中,都会认为越多人买的东西就越好,那么如何让宝贝的销量以倍数的形式上升?下面将会通过案例为大家进行讲解:

一、店铺简介

店铺层级:第六层级

宝贝类目:代用/花草茶

店铺概况:


店铺初期介绍:

(1)店铺托管前,整体自然流量相对较低,且下单转化率较差;

(2)店铺依赖淘客流量,但总体成交与流量均不太稳定,流量提升速度慢;

(3)合作前店铺的销售额只有月均8万,属于较低数据。

付费推广工具推广初期所遭遇的问题:

(1)直通车账户整体流量相对较低,点击率以及收藏加购劣势较大。

(2)计划整体,流量少,个别计划PPC相对较高,ROI方面反馈较差。

(3)从店铺情况看,直通车这方面流量,转化率相对较低。

二.解决店铺所存在的问题的对应措施:

(1)直通车PPC方面在可控范围的时候,尽可能多的去引入流量,在这段期间,先不考虑转化。利用直通车去带动店铺自然流量的一个提升

(2)降低淘宝客力度,避免店铺权重被降低。

(3)利用直通车近行阶段性引流,利用不同数据冲击,去提高店铺整体的一个成交。

三、店铺推广的阶段性目的 所用工具 以及推广手法

推广工具:直通车

推广流程:权重培养、流量引入、爆发

权重培养:

前后数据对比

(推广前)

(推广后)

根据上述数据情况可以看出,各项计划在点击量以及收藏加购这两个方面的数据都有较大的提升。特别是栀子茶这项计划,从点击率这方面看,推广后的点击率相比推广前要上升1.5倍以上,而从流量以及收藏加购数来看,也是呈现几何倍数增长的。

关于点击率/质量分(计划权重)的培养

(1)基础设置

日限额/投放方式(本文原创作者:汕头蒲公英,转载请保留)

A.关于日限额方面的设置:前期预算方面不宜太多,具体根据转化来决定。这样可避免无效花费。

B.投放方式:推广前3天,选用智能投放,之后改用标准投放。推广前期是重要的阶段,而智能投放是根据该店铺成交高峰期以及访客高峰期这些时段去进行力度分配,因而前期采取这种投放方式是较好的。

时间折扣

C.推广前3天,晚上8点-12点这段期间,折扣全部设置100%,下线不管。

D.3天过后,通过折扣去降低PPC(拉低折扣目的:尽量保持计划能够正常推广,避免提前下线,这样PPC以及点击率方面都会获得比较好的改善)

地域投放

E.通投(除港澳台国外不投放之外,其余均投放)这样做可全面的测试到所以地域,后期再根据转化效果进行部分地域的关闭。

投放平台方面:

站外以及定向推广均不投放(避免任何不确定因素影响到点击率)

关键词:

(1)前期选择行业点击率高的词

例如上述菊苣栀子茶这个关键词,在行业的展现指数是相对比较不错的,且点击率相比其它一些词来说是要高的,而且就点击转化率来说也是比较有优势的。这类词,在前期对于宝贝方面的权重提高是较为不错的。(直通车关键词质量分方面,影响最大的就是该词的点击率以及转化率)

(2)词数方面,前期不宜超过15个,后期根据流量需求以及转化情况再进行添加

(3)推广第一天,关键词排名位置均放在(16-20)这个位置,后期再逐步提高排名

(4)等到点击率 ROI 质量分等各项指标都上去之后,再将关键词的排名卡在首屏前三

(步骤2-4)效果图

从上述数据截图可以看出,根据步骤2-4进行优化之后,上述这部分关键词质量分都在10分,而且点击率方面几乎是相比同行点击率要高的。

总结:前期通过对栀子茶这项计划的权重进行培养,从关键词的质量分以及点击率来看,都是优势比较大的,从而也提升整个账户的数据。

(推广前)

(推广后)

在栀子茶这项计划的带动的,账户其余计划在不同的数据维度方面都有了较为明显的改善,例如蒲公英茶这项计划,从PPC以及收藏加购数来看,PPC降低36.98%,而收藏加购有较大幅度提升。

流量引入

为了配合双十一当天爆发所需的流量,依据当前的流量渠道是非常不足的,因此,在蓄水期这个阶段,在以不考虑转化为前提下,进行多渠道引流。

站外:

(本文原创作者:汕头蒲公英,转载请保留)

三个周期的数据来看,站外的流量逐步提高,一定程度上降低了直通车的ppc。

精选人群:

(1)提流前3天,先添加四个高质量的人群包(高购买频次顾客、高消费、天猫资深….客单价1750以上客户),溢价300%

(2)待点击率起来账户稳定之后,再添加其余人群包进行测试。

在上述数据中可以发现,由于前期通过对计划权重的培养,因此,在后期添加人群之后,人群方面的点击率也是高于行业数倍的。

(3)测试完毕之后,对不好的人群进行溢价的控制。

(4)之后,对部分人群标签进行整合/合并,之后溢价提到300%,通过这种方法来垄断流量。

定向推广

定向推广只添加购买意图定向以及猜你喜欢这两个位置,而访客定向由于是属于竞店类定向,流量成本比较大,但精准度低于购买意图定向,所以会优先选购买意图定向。

猜你喜欢是手淘中最为重要的一个定向位置,从流量以及收藏加购数方面的数据看,是十分可观的。

在蓄水期这一阶段,蓄水期主要考量点击量 PPC以及收藏加购数据。收藏加购数据提升幅度大,对于双十一的备战有着至关重要的影响。

数据:

经过直通车三个阶段周期进行培养提升后,店铺的成交数据与流量数据均有较大幅度的提升,成交笔数高达10倍提升!

总结:

(1)直通车第一周期,重点进行点击率这方面的数据培养,培养计划权重。

(2)直通车第二周期,通多维度流量渠道引流,关注流量提升幅度。

(3)直通车第三周期,活动节点加大引流节奏,引爆整店流量。

作者:汕头蒲公英


本文"节奏性引流,成交呈几何倍增长"为卖家资讯编辑编创
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