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[网店运营] 做好这10项,拼多多新品直冲分类前列

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发表于 2017-12-22 16:13:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

一、挑选爆款

看到这个标题的时候,肯定很多人会问,要去哪里挑选爆款最合适呢?

一个店铺能不能做起来的主要因素来源于挑选爆款,一个同款热卖品可以决定了一个店铺的一周销售成绩!

今天就给亲们推荐几个渠道吧,如:【TB top 排行榜、京东、唯品会、卷皮、折 800】等等渠道。

我个人是做女装的,一般都是在TB top 排行榜里面查找一周的爆款,偶尔上楚楚街、美丽说、蘑菇街、唯品会等等渠道查找热卖款,今天就举例TB top 排行榜如何挑选款吧!

如何进入TB top 排行榜查找热卖款的宝贝呢?

1、我们可以在TB首页的搜索框下面点击更多,直接进入 top 排行榜。

2、点击个人所需求的类目如:我个人做女装的,所以就直接点击连衣裙。

3、点击销售热门排行。

销售热门排行的第一个款式一周成交量是 1255 笔,一天平均 179 笔。那么这个款式一定具有吸引力,首次先把第一个款式收藏起来,查找同款销量、查询评价,看看效果如何。如:同款销量不错、评价甚好,可以采纳上架!一般这种款式基本大多数女性都会喜欢。尤其印花连衣裙是今年最受欢迎的风格之一!

以上是挑款爆款渠道的方式。

二、美化主图

一个好的产品,没有一张好的主图。同样会影响到产品点击率以及销售量,那么主图要如何美化才能更加吸引消费的眼球呢?

我给大伙举例一个:

想吸引住消费的眼球首次主图要够清晰,再次就是颜色充分展现在主图。因为每个消费喜欢的颜色不同,所以主图能展现几张颜色主图就展现几张,当然有的款式颜色有好几个是不可能全部 ps 在 400*400 的主图里的,那么我们就要在爆款销售量最好的颜色进行精细的筛选,最后就是组合拼图尽量做到背景不乱,不模糊。否则会影响消费者的兴趣!

三、宝贝分类

上架宝贝时宝贝分类最为重要,一个好的产品在没选对分类时也会影响到它的点击率以及销售量。

我们应该要如何分类呢?

如:女装,在分类里面有好多种。例如大码女装和裙装两个大分类。

经过个人研究裙装分类许久,发现裙装竞争力太过于激烈。再好看、再低价、再爆款的宝贝能展现机会也是排行比较靠后的,大码女装就不太一样了,一般尺寸 2-3xl 的都可以放在大码女装分类里,现在的消费者都是年轻漂亮 mm 她们体重占比率在 70% 以上是 80-125 斤以内基本都是买 s-2xl 之间,所以大多数商家都会选择裙装分类,把大码女装给舍弃掉同时这也是我们的机会!

其他的还有 10% 的 mm 喜欢宽松型她们的性格一般都会先点击大码女装,其余就是剩下 20% 的胖 mm 她们基本不会去点击裙装因为那些尺寸她们根本穿不了,看了会更加心塞。所以大码女装的展现几率很大,点击率又高成交量又好,那么可以采用大码女装分类来作为主打流量引进渠道,等销售量到达五百一千时再修改回裙装分类,那么这时的宝贝就稳赚不赔啦!

四、关键词

在上架之前必须要有热搜索的关键词,一个好的关键词极为重要,热搜索词能引流精准的成交机会,也能给店铺带来更多的转化率!

要去哪里挖掘买家最近热搜关键词呢?

由于现在拼多多类目较多消费者需求较大,点击类目搜索实在很费力,所以现在占买家热搜索率大概在 30% 以内。

五、性价比

拼多多是一个实惠平台,如果价格较高同样会影响到点击率跟转化率。并且现在消费者更聪明,一般都会在多个平台上对比价格后再下单购买的!

那么我们要如何给出一个合理的价格呢?

我们可以在折 800 卷皮 TB天天特价 搜索同款对比价格。

六、店铺推广直通车

拼多多的直通车相信大伙都是知道的吧。

目前使用的系统推荐词,因为还不知道多多的直通车是否跟TB的直通车一样的,是的话亲们可以采用买家热搜词。

七、竞价活动

竞价活动:我想亲们都能很清楚的了解到想通过竞价参与到其中的活动就必须得拼价,价格越低越容易通过。所以亲们应该尽量在竞价宝贝中挑一款合适你,而且又有足够货源价格优势的宝贝,点击搜索同款编辑上架参与竞价通过率占 60% 以上,个人多次使用过,推荐亲们采用!

八、活动报名

报名前修改好价格,

报名前修改好价格,

报名前修改好价格,

重要的事情说三遍。

为什么呢?

因为我每次报名的时候都忘记修改价格了,导致多次被驳回同时又被限制一周不可参与活动,所以这一点亲们要特别注意,别看这个问题很小,其实大多数人都会犯浑!接下里就是搜索同款网站的最低价格,我想亲们都知道吧,常用的性价比网站如TB、卷皮、折 800,一般采用TB即可,TB对比出来的价格比较常规些,而且能准确的帮你找到同款的前 30 名销售。方便又实在!

九、设置优惠券

店铺优惠券的好处就是导购促销,网上购物免不了设置优惠活动,既可以留住老顾客,也可以吸引新顾客,我经常会设置店铺优惠券,引来流量。

十、店铺推荐位设置

拼多多商品展示模块好处与设置:

可以通过热卖宝贝推荐达到的另外一个新品宝贝的引流过程。而很多新手说为什么我没有呢,这是因为需要亲去编辑设置想推荐商品。

而还有一部份亲会问,为什么和展示效果的不一样,因为你没有上架商品或者新上架的商品,没有设置推荐。

那么设置后有什么好处呢?

设置了店铺推荐位置,可以帮你引流到另两个宝贝的成交率,如:亲,店铺有一款销量是 1000 笔,每次成交量到达 33 笔,那么这个热卖的宝贝每天都会有人去搜索、去点击等流量进入。若亲这时设置两款新品又是同热卖款类似的风格那么店铺每天可以增加 10-30% 的成交订单!

最后

想经营好一个网店必须先练好内功,无内功,无舞台。一个好的产品必须要经过千锤百炼才能出炉功名成就,基本功需要从挑选到美化分类以及关键词组合甚至到性价比直到上架新品的全过程等,才算修为 50%,单凭以上这些显然不够的,想做到基本内功还需要报活动线下推广以及积极处理售后问题等手段来练取内功,同时保持店铺三项指标持平于 4.9 分,避免小二介入降权。完善以上 99% 基本内功目前即可保全店铺稳稳当当的啦~!



文章编辑/卖家网  夏沫

本文"做好这10项,拼多多新品直冲分类前列"为卖家资讯编辑编创
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发表于 2018-4-15 14:09:01 | 显示全部楼层
1、在强者的眼中,没有最好,只有更好。



2、盆景秀木正因为被人溺爱,才破灭了成为栋梁之材的梦。



3、永远都不要放弃自己,勇往直前,直至成功!



4、没有平日的失败,就没有最终的成功。重要的是分析失败原因并吸取教训。



5、蝴蝶如要在百花园里得到飞舞的欢乐,那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。



6、萤火虫的光点虽然微弱,但亮着便是向黑暗挑战。



7、面对人生旅途中的挫折与磨难,我们不仅要有勇气,更要有坚强的信念。



8、对坚强的人来说,不幸就像铁犁一样开垦着他内心的大地,虽然痛,却可以播种。



9、想而奋进的过程,其意义远大于未知的结果。



10、上有天,下有地,中间站着你自己,做一天人,尽一天人事儿。



11、努力向上的开拓,才使弯曲的竹鞭化作了笔直的毛竹。



12、只要你确信自己正确就去做。做了有人说不好,不做还是有人说不好,不要逃避批判。



13、对没志气的人,路程显得远;对没有银钱的人,城镇显得远。



14、生命力的意义在于拼搏,因为世界本身就是一个竞技场。



15、通过云端的道路,只亲吻攀登者的足迹。



16、不经巨大的困难,不会有伟大的事业。



17、泉水,奋斗之路越曲折,心灵越纯洁。



18、人的一生,可以有所作为的时机只有一次,那就是现在。



19、对于攀登者来说,失掉往昔的足迹并不可惜,迷失了继续前时的方向却很危险。



20、生命的道路上永远没有捷径可言,只有脚踏实地走下去。



21、时间顺流而下,生活逆水行舟。



22、一个人,只要知道付出爱与关心,她内心自然会被爱与关心充满。



23、你要求的次数愈多,你就越容易得到你要的东西,而且连带地也会得到更多乐趣。



24、有大快乐的人,必有大哀痛;有大成功的人,必有大孤独。



25、成功等于目标,其他都是这句话的注解。



26、生命之长短殊不重要,只要你活得快乐,在有生之年做些有意义的事,便已足够。



27、路在自己脚下,没有人可以决定我的方向。



28、命运是不存在的,它不过是失败者拿来逃避现实的借口。



29、生命太过短暂,今天放弃了明天不一定能得到。



30、改变自我,挑战自我,从现在开始。



31、沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。



32、知识给人重量,成就给人光彩,大多数人只是看到了光彩,而不去称量重量。



33、吃别人吃不了的苦,忍别人受不了的气,付出比别人更多的,才会享受的比别人更多。



34、不会生气的人是愚者,不生气的人乃真正的智者。



35、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。



36、能克服困难的人,可使困难化为良机。



37、如果你受苦了,感谢生活,那是它给你的一份感觉;如果你受苦了,感谢上帝,说明你还活着。人们的灾祸往往成为他们的学问。



38、沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。



39、不要让追求之舟停泊在幻想的港湾,而应扬起奋斗的风帆,驶向现实生活的大海。



40、每个人的一生都有许多梦想,但如果其中一个不断搅扰着你,剩下的就仅仅是行动了。



41、只有不想做的,没有做不到的。



42、志在峰巅的攀登者,不会陶醉在沿途的某个脚印之中。



43、你既然认准一条道路,何必去打听要走多久。



44、通过云端的道路,只亲吻攀登者的足迹。



45、美丽的蓝图,落在懒汉手里,也不过是一页废纸。



46、一时的挫折往往可以通过不屈的搏击,变成学问及见识。



47、再黑的黑夜也会迎来黎明,再长的坎坷也会出现平路,怀抱着一棵永不放弃的希望之心,明天就会有温暖的阳光雨露,坚持吧朋友,胜利就在你的下一步路!



48、要用行动控制情绪,不要让情绪控制行动;要让心灵启迪智慧,不能让耳朵支配心灵。人与人之间的差别,主要差在两耳之间的那块地方!



49、不是井里没有水,而是挖的不够深;不是成功来的慢,而是放弃速度快。得到一件东西需要智慧,放弃一样东西则需要勇气!



50、没有什么事情有象热忱这般具有传染性,它能感动顽石,它是真诚的精髓。



51、很多爱不能重来我应该释怀输不起就不要输。



52、没有创造的生活不能算生活,只能算活着。



53、只要还有明天,今天就永远是起跑线。



54、如果命运不宠你,请你别伤害自己。



55、趁年轻去努力,别对不起你儿时吹的牛逼。



56、你一个人心情不好,不代表全世界都需要陪你难过。



57、没有人能一路单纯到底,但要记住,别忘了最初的自己。



58、如果要给美好人生一个定义,那就是惬意。如果要给惬意一个定义,那就是三五知己、谈笑风生。



59、人生中有些事是不得不做的,于不得不做中勉强去做,是毁灭,于不得不做中做的好,是勇敢。



60、胜利属于坚持到最后的人。



61、实力的来源不是胜利。唯有奋斗才能增强实力。当你历经苦难而不气馁,那就是实力。



62、经过大海的一番磨砺,卵石才变得更加美丽光滑。



63、河流之所以能够到达目的地,是因为它懂得怎样避开障碍。



64、不可压倒一切,但你也不能被一切压倒。



65、一个人的成败,与他的心量有很大关系。



66、你失去了金钱,可以再挣;你失去了一生,便再也不能回头。



67、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一,也是成功的利器之一。没有它,天才会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。



68、生命的多少用时间计算,生命的价值用贡献计算。



69、点燃了的火炬不是为了火炬本身,就像我们的美德应该超过自己照亮别人。



70、贝壳虽然死了,却把它的美丽留给了整个世界。



71、路靠自己走,就算再坎坷,也要自己过。



72、失败并不意味你浪费了时间和生命,失败表明你有理由重新开始。



73、生活不是用来妥协的,你退缩得越多,能让你喘息的空间就越有限。日子不是用来将就的,你表现得越卑微,一些幸福的东西就会离你越远。



74、只有承担起旅途风雨,才能最终守得住彩虹满天。



75、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。



76、梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。



77、不管现在有多么艰辛,我们也要做个生活的舞者。



78、命运从来不会同情弱者。



79、不怕万人阻挡在前方,只怕自己先行投降。



80、生活其实很简单,过了今天就是明天。



81、路的尽头,仍然是路,只要你愿意走。



82、当你手中抓住一件东西不放时,你只能拥有一件东西,如果你肯放手,你就有机会选择更多。



83、现在不努力,将来拿什么向曾经抛弃你的人证明它有多瞎。



84、尽力做好一件事,实乃人生之首务。



85、应该让别人的生活因为有了你的生存而更加美好。



86、快乐是一种香水,无法倒在别人身上,而自己却不沾上一些。



87、你配不上自己的野心,也辜负了曾经历的苦难。



88、人生没有如果,只有后果和结果。少问别人为什么,多问自己凭什么。



89、现在不玩命,将来命玩你,现在不努力,未来不给力。



90、现在不努力,将来拿什么向曾经抛弃你的人证明它有多瞎。



91、无论你昨晚经历了怎样的泣不成声,早上醒来这个城市依旧车水马龙。



92、比我差的人还没放弃,比我好的人仍在努力,我就更没资格说我无能为力!



93、没有人能替你承受痛苦,也没有人能抢走你的坚强。



94、不要拿我跟任何人比,我不是谁的影子,更不是谁的替代品,我不知道年少轻狂,我只懂得胜者为。



95、如果你看到面前的阴影,别怕,那是因为你的背后有阳光。



96、累么?累就对了,舒服是留给死人的。



97、如果你坚信石头会开花,那么开花的不仅仅是石头。



98、过所爱的生活,爱所过的生活,快乐的生活,才能生活快乐,快乐的工作,才有快乐人生,生活的理想其实就是理想的生活!



99、无论你觉得自己多么的不幸,永远有人比你更加不幸。



100、自己丰富才感知世界丰富,自己善良才感知社会美好,自己坦荡才感受生活喜悦,自己成功才感悟生命壮观!
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