木叶火_淘宝SEO培训_淘宝开店培训_淘宝直通车培训_淘宝店铺装修论坛

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 78|回复: 0

[网店运营] ROI的正确打开方式

[复制链接]
发表于 2017-12-22 16:14:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

今天给各位普及两个有用的公式以及公式的推演过程。额,这年头,为何说运营苦逼呢,所谓不懂数学的策划不是好运营,要求全能有木有?

下面,神一样的公式就要登场了。

当然,这个公式是有前提条件的,下文将具体阐述。

公式一:ROI=倍率*平均折扣/(倍率*平均折扣-1)

先给小白们做下名词解释,

倍率:商品零售价同该商品成本费用之间有一个比率,用成本去乘制定的倍率,就可以得到零售价。

平均折扣:店铺零售价并不完全等于最终成交价,某些促销活动中,产品的最终售价是零售价的基础上再乘以折扣。而平均折扣就是指店内所有产品的折扣平均值。

公式二:ROI=1/毛利率

(以上公式的ROI,可以是任何形式的付费流量的ROI,不单单指钻石展位、直通车或者是淘宝客,还可以是站外的付费推广工具。)

首先我们先确定一个临界值,也叫止损值,所谓止损值的意思是使店铺利润为0的那个值,如果控不住这个值,那店铺的利润就会为负。这个公式可以指导你如果想要店铺利润至少维持0,在现有折扣及倍率的情况下,ROI应该至少做到多少。当然这里的利润为0也是假设店铺除了推广费用无其他任何费用。

验算过程梳理如下:

ROI=销售额 / 推广投入

= 销售额 / 毛利额

=(产品成本X加价倍率X平均折扣)/(产品成本X加价倍率X平均折扣-产品成本)

=产品成本X(加价倍率X平均折扣)/产品成本X(加价倍率X平均折扣-1)

=(加价倍率X平均折扣)/(加价倍率X平均折扣-1)

我们都知道,ROI=销售额/推广投入,而如果假设店铺利润为0,也就是说把店铺赚的钱都花到推广上来,那么推广投入=毛利额 ,ROI=销售额/毛利额,而销售额还有毛利额都可以用产品加价倍率及平均折扣来表示,所以公式可以推演为ROI=销售额/毛利额=产品成本X加价倍率X平均折扣/产品成本X加价倍率X平均折扣-产品成本,分子分母提取公因式“成本”,上下约分,所以最终的公式为ROI=销售额/毛利额=加价倍率X平均折扣/加价倍率X平均折扣-1。Get到了吗?从公式中可以看到,理论上来讲,ROI跟产品成本没关系,跟加价倍率及全店的平均折扣有关系!这个公式可以在一定程度上帮你分析加价倍率、折扣跟ROI的关系。

当然,实际情况却是,店铺除了推广费用,还有包装费、快递费、天猫扣点、活动佣金等其他费用。所以,公式一是告诉你推广费用的ROI必须必的不得低于这个值,至少这个值是可以用商品毛利将推广费冲抵的,如果连找个值都达不到,更别提那些其他的费用该如何用利润覆盖的问题了。

那ROI与毛利的关系到底如何呢?我们来看公式二

ROI=销售/投入

=销售/毛利额

=(毛利额/毛利率)/毛利额

=1/毛利率

还是用最初的公式演变而来,ROI=销售/投入=销售/毛利额=(毛利额/毛利率)/毛利额=1/毛利率,简单明了吧!so,又回归到刚刚的问题,如果用店铺的净利额来投入到推广费中的话,(净利额=毛利额-包装费-快递费-天猫扣点-活动佣金等其他费用)才是真正的不赔钱,所以以上公式可以用净利来表示。ROI=(净利额/净利率)/净利额,最终简化为ROI=1/净利额。OMG!!!你会发现,用这一版算出来的目标ROI大到你自己吓一跳!但是,这就是最实际的经营状况。所以,当有了这些数值作为把控的时候,才能让你回归冷静。现在尝试算算你的各渠道推广工具的投入产出比是否合理吧。



文章编辑/卖家网  夏沫

本文"ROI的正确打开方式"为卖家资讯编辑编创
转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯 )


回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

QQ|木叶火论坛|小黑屋|手机版|木叶火_淘宝SEO培训_淘宝开店培训_淘宝直通车培训_淘宝店铺装修论坛 ( 苏ICP备12075477号-3 ) 安全联盟

GMT+8, 2018-1-20 20:54 , Processed in 0.155546 second(s), 15 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表