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[网店运营] 如何从根本解决宝贝数据下滑的情况?

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发表于 2017-12-22 16:16:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

当我们店铺遇到宝贝波动下滑的情况首先要找到宝贝数据下滑的原因,只有找到数据下滑的根本原因才能对症下药,达到药到病除的效果。

第一个我们要在生意参谋里看下近期市场大盘的数据变化情况,市场大盘正常会随着我们季节变化产生波动,同时还会受双11双12等平台大促活动产生影响,因为在活动前的预热期和活动后的买家疲劳期都对我们店铺的流量和数据表现造成影响,同样我们的数据波动还受到市场的正常波动产生影响。面对与市场大盘的影响我们更多的是从产品和店铺的布局入手做调整,减少数据波动的范围减少影响。

第二我们的数据下滑受市场竞争对手的影响,相同子类目下的宝贝互相竞争,其中有的宝贝为了能够快速提升人气和销量,会报名参加平台的活动,如淘抢购,聚划算,天天特价等活动,还有在做淘客,直通车,营销的方式来快速的提升,从而获取大量的成交和流量,那么市场的需求是相对于平稳的,有产品快速提升获取大量的流量和成交势必会影响我们自己的产品出现数据下滑的情况,所以我们也要搞清楚数据下滑是不是受同行的快速提升的影响。

第三是我们自身产品的数据波动造成的数据下滑,那么这个其中有店铺原因和产品自身的表现店铺的动态分下滑,店铺因为虚假交易等扣分等都会影响到我们的流量表现,还有产品自身出现中差评的情况,特别是活动中,中差评对我们的数据影响是比较大的,还有一个情况是我们日常销售中突然提价,也会让我们的流量和数据下滑,那么日常中出现下滑的情况大致就分为这几个点,初夏数据下滑我们就可以逐个来分析是什么原因造成的,找到了关键点的因素,就知道如何的优化来提升了,不至于盲目没有方向。

当我们的数据出现波动和下滑的情况很多商家第一想得是直通车来提升,来做营销来增加数据表现和提升成交嗯,以这样的方法在大盘下滑的情况下,在同类产品的竞争中以增加推广投入和牺牲利润的方式来维持流量保持排名,但是没想过店铺产生波动的根本原因,市场的波动和竞争对手的提升是避免不了的,我们不可能一直以牺牲利润和增加直通车投入来解决数据下滑的情况,如果数据表现不好,增加直通车的投入是可以补充我们下滑的流量稳定店铺的成交,但是在数据表现不佳的情况加大直通车的投入会使我们的权重流失,同时增加了店铺产品对于直通车的依赖,增加了直通车付费推广的投入占比,着也是很多商家到宝贝中后期,直通车依赖大,预算控不下来,一降直通车流量就下滑,同时产品的利润情况也很低,进退两难。

那么如何从根本上解决这样的问题呢,给店铺带来持续稳定的提升呢,既然看到了数据波动的核心问题我们可以在稳定住主推款来提升辅推款,做爆款群的模式和店铺布局来解决流量下滑的情况,并且通过推荐和关联等带动店铺动销维护老客户增加流量渠道减少市场的波动给店铺流量和成交带来影响,增加店铺的表现稳定性提升店铺的综合权重给店铺整体带来提升,这样单个款的数据下滑对于店铺的影响较小,能够从根本上解决数据波动受市场的影响造成下滑,让店铺有进一步的提升。着眼于全局的布局和提升,比我们看单个问题单个提升对店铺的提升更大,影响更深远,所以我们在店铺运营中一定要知道解决根本问题的方法。

对于产品自身的数据波动,包括中差评和提价对于数据流量和表现的影响,我们第一个要控制产品的品质,严格把关产品质量,这是产品立足提升的根本,关乎于店铺的动态分表现,直接影响店铺的权重和产品的表现,对于提价的影响,我们要尽快稳定住数据继续做数据量的递增,并且积极参加平台活动,通过人气的快速积累减少因价格原因对产品的影响。

店铺遇到数据波动和下滑的时候一定不要盲目的做修改优化和提升,一定要分析数据找到问题的关键点,根据问题的关键点制定优化方案,一步一步的来提升,这样才能保障我们的提升效果和店铺的权重,也是我们解决问题的正确操作。好了写了这么多希望对大家有所帮助,我是老化电商的飞翔,大家可以关注我们或加入我们的交流群来一起分销运营经验和知识。

文章编辑/卖家网  夏沫

本文"如何从根本解决宝贝数据下滑的情况?"为卖家资讯编辑编创
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发表于 2017-12-25 12:36:32 | 显示全部楼层
来看看咯,看看怎么样哈
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