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[网店运营] 中小卖家必杀技——圈人群建鱼塘 | 三分钟聊电商

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发表于 2017-12-29 15:44:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

今天的三分钟聊电商,我们要来跟大家聊聊中小卖家怎么建立自己的鱼塘。

在这之前我们先来探讨一个问题,我做淘宝,客户是不是只能从淘宝上来?

单独把它拎出来,很多人都会明确地回答不是。但在实际操作过程中,往往会陷入这样的思维定式,反复在淘宝当中搜罗客户,拼命砸钱圈人群。但是无线端直通车展位少,竞价高,获客成本甚至会超出我们的利润。再加上电商平台越来越多,淘宝的流量红利正在逐步消失,拓宽眼界寻找潜在客户就变得十分重要了。

说到底,新客户无非存在于两个空间——线上和线下。

说到线上,那不得不提互联网三巨头BAT。百度有搜索、贴吧、知道,腾讯有QQ、微信和空间,阿里主打淘宝、天猫和微博。除此之外,其他社交软件、电商APP也占据了不少流量,譬如现在很流行的拼多多,咱们卖家也可以尝试。线下渠道被很多人所忽视,或是觉得贵,但其实现在线上线下都差不多。

想要不断挖掘新用户,这就牵涉到营销学当中的鱼塘理论了。人们所聚集的地方形成鱼塘,每个社群每个店铺都可以视为一个鱼塘。我们要做的就是把人吸引到我们的鱼塘里,并且在这里产生价值。

那么,我们中小卖家怎么才能建立自己的鱼塘呢?

首先明白一点,互联网时代,每个人在网络上都不是独立的存在,必然同时存在于多个鱼塘当中。你所要做的就是从别人的鱼塘里寻找你的鱼。

人群定位

画像越精准,营销越有效。

虽然电商平台现有的人群定向趋于成熟,可还是做不到太精准,不然也不会出现前两天京东一条高价内裤推送引发的吐槽大潮。但是我们可以利用用户兴趣特征在其他平台上寻找机遇。假如我是卖耳机、麦克风的,我的潜在客户可能在唱吧之类的APP上,假如我是卖烘焙用品的,那下厨房、豆果等美食APP上的用户都可能是我的潜在客户。

鱼塘&鱼塘

此外,基于这一定位,我们还要思考一个问题——客户在购买我产品的同时,还有什么样的需求。鱼塘和鱼塘之间存在着4种关系:前行者、后行者、同行者和替代者。

我的客户在我店铺产生购买行为之前,还会有过怎样的购买行为或服务,这样的行为或服务就是前行者。举个例子,假如我卖手机配件,那么手机就是我的前行者。反之,则是后行者。

同行者就是在你服务某客户的同时也在为TA提供服务的人或商家,替代者是指客户不买你的产品而用别人的同类产品,那么这个同类产品就是你的替代者。相较之于前后行者的关系,同行者和替代者之间更多的是竞争关系。而我们卖家在日常的广告投放中更多的也是倾向于这两种,而忽略了前行者和后行者两大类型。

提高粘性,培养忠诚度

在圈定了我们的精准客户之后,就要进行下一步操作了,培养客户的忠诚度。这就要与社交结合起来。

淘宝上例如关注店铺动态、加入淘宝群等基础操作必不可少,但想要提高粘性,导流到社交平台也很必要。引导客户添加个人微信就是一个很有效的做法,在朋友圈更新动态的同时穿插一些软广,客户的接受度也比较高。

其次,在微博、快手等社交平台打造自己的影响力,把自己包装成为某一领域的意见领袖,之后再做商业变现,也是一个不错的选择。

那么问题来了,你让买家加关注加好友,他们就乖乖加了?

当然不会。这就需要一些套路了!

假设我是卖大码女装的,我的买家自然都是身材比较丰满的女性,她们往往对苗条好身材心生向往,却缺少督促,狠不下心来减肥,甚至有急于求成的想法。针对他们这一点,我会在包裹里岁快递放上一张小卡片,写着:添加公众号,免费分享,“不吃药,不运动,不节食,21天瘦10斤的减肥法”。买家看到这样的文字自然会产生好奇,想要一探究竟,看看究竟葫芦里卖的什么药。这样买家便主动加了关注。

当然,在这之前你需要提前养号,定期更新减肥瘦身的干货内容,让买家在试看了一些文章之后,产生兴趣和信赖,自然会愿意养成每天看公众号文章的习惯。内容形式也可以多种多样,既有减肥内容,也有搭配技巧、美妆教程,同时植入店铺新品或相关产品,也就不会显得那么生硬了,买家接受度自然也更高。

每家店的人群画像不一样,鱼塘管理方式自然也千差万别,在这里我就不再多做举例,大家可以多多尝试。

建鱼塘圈人群,现在开始还为时不晚,不要没完没了地砸广告,中小卖家也可以有自己的一片天地!



本文"中小卖家必杀技——圈人群建鱼塘 | 三分钟聊电商"为卖家资讯编辑编创
转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯 )(本文原创作者:三分钟聊电商,转载请保留)


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发表于 昨天 16:04 | 显示全部楼层
1、在强者的眼中,没有最好,只有更好。



2、盆景秀木正因为被人溺爱,才破灭了成为栋梁之材的梦。



3、永远都不要放弃自己,勇往直前,直至成功!



4、没有平日的失败,就没有最终的成功。重要的是分析失败原因并吸取教训。



5、蝴蝶如要在百花园里得到飞舞的欢乐,那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。



6、萤火虫的光点虽然微弱,但亮着便是向黑暗挑战。



7、面对人生旅途中的挫折与磨难,我们不仅要有勇气,更要有坚强的信念。



8、对坚强的人来说,不幸就像铁犁一样开垦着他内心的大地,虽然痛,却可以播种。



9、想而奋进的过程,其意义远大于未知的结果。



10、上有天,下有地,中间站着你自己,做一天人,尽一天人事儿。



11、努力向上的开拓,才使弯曲的竹鞭化作了笔直的毛竹。



12、只要你确信自己正确就去做。做了有人说不好,不做还是有人说不好,不要逃避批判。



13、对没志气的人,路程显得远;对没有银钱的人,城镇显得远。



14、生命力的意义在于拼搏,因为世界本身就是一个竞技场。



15、通过云端的道路,只亲吻攀登者的足迹。



16、不经巨大的困难,不会有伟大的事业。



17、泉水,奋斗之路越曲折,心灵越纯洁。



18、人的一生,可以有所作为的时机只有一次,那就是现在。



19、对于攀登者来说,失掉往昔的足迹并不可惜,迷失了继续前时的方向却很危险。



20、生命的道路上永远没有捷径可言,只有脚踏实地走下去。



21、时间顺流而下,生活逆水行舟。



22、一个人,只要知道付出爱与关心,她内心自然会被爱与关心充满。



23、你要求的次数愈多,你就越容易得到你要的东西,而且连带地也会得到更多乐趣。



24、有大快乐的人,必有大哀痛;有大成功的人,必有大孤独。



25、成功等于目标,其他都是这句话的注解。



26、生命之长短殊不重要,只要你活得快乐,在有生之年做些有意义的事,便已足够。



27、路在自己脚下,没有人可以决定我的方向。



28、命运是不存在的,它不过是失败者拿来逃避现实的借口。



29、生命太过短暂,今天放弃了明天不一定能得到。



30、改变自我,挑战自我,从现在开始。



31、沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。



32、知识给人重量,成就给人光彩,大多数人只是看到了光彩,而不去称量重量。



33、吃别人吃不了的苦,忍别人受不了的气,付出比别人更多的,才会享受的比别人更多。



34、不会生气的人是愚者,不生气的人乃真正的智者。



35、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。



36、能克服困难的人,可使困难化为良机。



37、如果你受苦了,感谢生活,那是它给你的一份感觉;如果你受苦了,感谢上帝,说明你还活着。人们的灾祸往往成为他们的学问。



38、沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。



39、不要让追求之舟停泊在幻想的港湾,而应扬起奋斗的风帆,驶向现实生活的大海。



40、每个人的一生都有许多梦想,但如果其中一个不断搅扰着你,剩下的就仅仅是行动了。



41、只有不想做的,没有做不到的。



42、志在峰巅的攀登者,不会陶醉在沿途的某个脚印之中。



43、你既然认准一条道路,何必去打听要走多久。



44、通过云端的道路,只亲吻攀登者的足迹。



45、美丽的蓝图,落在懒汉手里,也不过是一页废纸。



46、一时的挫折往往可以通过不屈的搏击,变成学问及见识。



47、再黑的黑夜也会迎来黎明,再长的坎坷也会出现平路,怀抱着一棵永不放弃的希望之心,明天就会有温暖的阳光雨露,坚持吧朋友,胜利就在你的下一步路!



48、要用行动控制情绪,不要让情绪控制行动;要让心灵启迪智慧,不能让耳朵支配心灵。人与人之间的差别,主要差在两耳之间的那块地方!



49、不是井里没有水,而是挖的不够深;不是成功来的慢,而是放弃速度快。得到一件东西需要智慧,放弃一样东西则需要勇气!



50、没有什么事情有象热忱这般具有传染性,它能感动顽石,它是真诚的精髓。



51、很多爱不能重来我应该释怀输不起就不要输。



52、没有创造的生活不能算生活,只能算活着。



53、只要还有明天,今天就永远是起跑线。



54、如果命运不宠你,请你别伤害自己。



55、趁年轻去努力,别对不起你儿时吹的牛逼。



56、你一个人心情不好,不代表全世界都需要陪你难过。



57、没有人能一路单纯到底,但要记住,别忘了最初的自己。



58、如果要给美好人生一个定义,那就是惬意。如果要给惬意一个定义,那就是三五知己、谈笑风生。



59、人生中有些事是不得不做的,于不得不做中勉强去做,是毁灭,于不得不做中做的好,是勇敢。



60、胜利属于坚持到最后的人。



61、实力的来源不是胜利。唯有奋斗才能增强实力。当你历经苦难而不气馁,那就是实力。



62、经过大海的一番磨砺,卵石才变得更加美丽光滑。



63、河流之所以能够到达目的地,是因为它懂得怎样避开障碍。



64、不可压倒一切,但你也不能被一切压倒。



65、一个人的成败,与他的心量有很大关系。



66、你失去了金钱,可以再挣;你失去了一生,便再也不能回头。



67、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一,也是成功的利器之一。没有它,天才会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。



68、生命的多少用时间计算,生命的价值用贡献计算。



69、点燃了的火炬不是为了火炬本身,就像我们的美德应该超过自己照亮别人。



70、贝壳虽然死了,却把它的美丽留给了整个世界。



71、路靠自己走,就算再坎坷,也要自己过。



72、失败并不意味你浪费了时间和生命,失败表明你有理由重新开始。



73、生活不是用来妥协的,你退缩得越多,能让你喘息的空间就越有限。日子不是用来将就的,你表现得越卑微,一些幸福的东西就会离你越远。



74、只有承担起旅途风雨,才能最终守得住彩虹满天。



75、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。



76、梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。



77、不管现在有多么艰辛,我们也要做个生活的舞者。



78、命运从来不会同情弱者。



79、不怕万人阻挡在前方,只怕自己先行投降。



80、生活其实很简单,过了今天就是明天。



81、路的尽头,仍然是路,只要你愿意走。



82、当你手中抓住一件东西不放时,你只能拥有一件东西,如果你肯放手,你就有机会选择更多。



83、现在不努力,将来拿什么向曾经抛弃你的人证明它有多瞎。



84、尽力做好一件事,实乃人生之首务。



85、应该让别人的生活因为有了你的生存而更加美好。



86、快乐是一种香水,无法倒在别人身上,而自己却不沾上一些。



87、你配不上自己的野心,也辜负了曾经历的苦难。



88、人生没有如果,只有后果和结果。少问别人为什么,多问自己凭什么。



89、现在不玩命,将来命玩你,现在不努力,未来不给力。



90、现在不努力,将来拿什么向曾经抛弃你的人证明它有多瞎。



91、无论你昨晚经历了怎样的泣不成声,早上醒来这个城市依旧车水马龙。



92、比我差的人还没放弃,比我好的人仍在努力,我就更没资格说我无能为力!



93、没有人能替你承受痛苦,也没有人能抢走你的坚强。



94、不要拿我跟任何人比,我不是谁的影子,更不是谁的替代品,我不知道年少轻狂,我只懂得胜者为。



95、如果你看到面前的阴影,别怕,那是因为你的背后有阳光。



96、累么?累就对了,舒服是留给死人的。



97、如果你坚信石头会开花,那么开花的不仅仅是石头。



98、过所爱的生活,爱所过的生活,快乐的生活,才能生活快乐,快乐的工作,才有快乐人生,生活的理想其实就是理想的生活!



99、无论你觉得自己多么的不幸,永远有人比你更加不幸。



100、自己丰富才感知世界丰富,自己善良才感知社会美好,自己坦荡才感受生活喜悦,自己成功才感悟生命壮观!
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