木叶火_淘宝SEO培训_淘宝开店培训_淘宝直通车培训_淘宝店铺装修论坛

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 316|回复: 1

[网店运营] 为什么宝贝点击率那么高,却没有一个订单?

[复制链接]
发表于 2017-12-29 15:45:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

转化率涉及到产品和店铺的访客数,产品优化好了,就会有访问量,订单量也就有机会提高,店铺收益也将提高。但是在实际经营中,往往费尽心力也不能拥有一个好的转化率。很多速卖通卖家店铺有点击率却没有订单。

速卖通卖家为什么你的点击率那么高,却没有一个订单?可以通过以下三个繁忙来提升店铺整体的转化率。

一、首屏优化

首先,我们要强调一下,我们推广的内容,我们的标题一定要是跟商品一致,不能出现“挂羊头卖狗肉”的情况。

例如:

这是卖电池的。

如果我们的商品满足了买家搜索的基本需求,再来看买家关注的是什么。图片中红框框出来的是买家关注的首屏信息。

1、主图:注重全貌,清晰美观,使用销量最好的一个颜色款式,吸引买家第一印象。

2、小图:侧面、底面、背面、细节、实际佩戴,穿着等。这个目前利用率和利用效果不是很好,第一个是没有使用,只有主图。第二个是,放上去了,但是一般是把不同颜色一个角度的拍上去,起不到让买家进一步了解商品的作用,更不用说体现店铺的专业、提升买家自主购物等其他作用了。

3、采购及评价:如果店铺有更好的采购和评价记录的,并且也是主要核心商品时,建议选择,选品是非常重要的,对于转化率的影响非常大。

4、价格及运费:这里要提醒一下卖家,之前有遇到过设置商品价格很低,但是运费设置很高的商品。这样设置一定程度上提高了点击,但是之后的转化大概就有所降低了。

所以,价格和运费的设置一定要合理,起订量也要从买家的需求出发。最好参考一下,行业内销量比较好的商品的一个设置情况。

5、店铺评价:这个是在推广的时候无法改变的因素,但是可以通过其他方面的提升来弥补不足。

买家会综合考虑商品的因素,从款式到价格,到评价,最终影响到买家最终是否购买的决策,所以,要从所有方面尽可能的优化商品,选择商品时,也要关注整体,不要某一方面过差。

二、详情优化

1、排版:清晰,从买家角度出发,从买家对商品信息的重要程度排版

首先,应该展示的是商品图文。

这个是买家在非首屏模板,最关注的内容。买家从首屏到详细描述页面,希望看到的是什么?是跟他思路有关的内容——商品图文。而不能在这里突然打断买家思路。而关联营销应该尽量放在后方,不满意可以推荐同类型的选择,满意,可以搭配更多商品。

然后,关于商品图文区又应该怎么排版,依旧是要从买家角度出发,按信息对买家的重要程度排序。比如说手机:买家最关注的首先是产品配置,然后是外观,细节图片,之后可以放上赠品信息,售后服务等。

2、卖点突出:给买家一个选择你商品的理由!

比如说你的商品便宜,你的款式独特,你的质量好评价好等等。一定要给买家一个理由,如果你是买家,是为什么要选择这个商品。不同行业买家关注的点儿不一样,比如护肤品,买家更关注的是是否正品,是否安全,是否有效果。那么你有没有这些优势,有就一定要写出来。

三、关联营销

1、组合型(更适合产品丰富的店铺)

流程组合

买家在购买此商品使用之后或者之前也可能会去使用的商品

场景组合

买家在购买此商品使用过程中同时需要使用的商品

促销组合

卖家通过一些促销,考虑买家需求创造的组合

举例:比如说一个体育用品店

在一个羽毛球拍的详细描述页面

如果我放上了毛巾,水壶,这些就是流程组合,买家在打羽毛球的过程中,或者是打完了羽毛球,可能需要擦汗,喝水等。

如果我放上了羽毛球,运动鞋,羽毛球网,这些就是场景组合,就是我如果要打羽毛球,那么这些都是需要的。

如果我在描述里面说,搭配买一副乒乓球拍包邮,因为买家可能也喜欢打乒乓球,或者买家的朋友一起凑单,这就是促销组合

2、替补型(更适合产品单一的店铺)

款式、材质等不同:比如买家搜索了T恤,我们展示出来一个纯棉的,而买家希望买一件真丝的。

用途不同:比如说买家用来自己使用的,可能更多的考虑质量,性价比;如果说买家用来送礼的,可能更多的考虑包装。

使用场景不同:比如买家希望买一副耳环用来参加宴会的,但是搜索的这个尺寸比较小,需要一个大一些的,就可以做关联。

当然,还有很多的关联方式,不同的关联方式也可以组合使用,核心点就是考虑买家的需求,满足买家的需求,甚至给买家创造需求。

四、店铺首页

1、针对人群,风格统一:比如说我卖的基本上是母婴用品,那我基本上是针对30岁不到的妈妈及准妈妈们,那我就要去了解这些妈妈们是更喜欢时尚的,还是可爱的,还是专业的。大家也可以经常优化页面,去尝试最受买家喜欢的。

2、合理推荐,布局清晰,引导性强:速卖通店铺页面左边是店铺商品分类的一个展示,右边会有新品和推荐商品。在分类方面建议大家商品要有明确的归属,同时,按照商品对店铺的重要程度去排序分类。在商品的推荐方面,也尽量去推荐店铺的核心商品,排列要有一定的规律,比如第一行一类,第二行一类这样的。



文章编辑/卖家网  夏沫

本文"为什么宝贝点击率那么高,却没有一个订单?"为卖家资讯编辑编创
转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯 )


回复

使用道具 举报

发表于 2018-4-16 16:29:17 | 显示全部楼层
1、在强者的眼中,没有最好,只有更好。



2、盆景秀木正因为被人溺爱,才破灭了成为栋梁之材的梦。



3、永远都不要放弃自己,勇往直前,直至成功!



4、没有平日的失败,就没有最终的成功。重要的是分析失败原因并吸取教训。



5、蝴蝶如要在百花园里得到飞舞的欢乐,那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。



6、萤火虫的光点虽然微弱,但亮着便是向黑暗挑战。



7、面对人生旅途中的挫折与磨难,我们不仅要有勇气,更要有坚强的信念。



8、对坚强的人来说,不幸就像铁犁一样开垦着他内心的大地,虽然痛,却可以播种。



9、想而奋进的过程,其意义远大于未知的结果。



10、上有天,下有地,中间站着你自己,做一天人,尽一天人事儿。



11、努力向上的开拓,才使弯曲的竹鞭化作了笔直的毛竹。



12、只要你确信自己正确就去做。做了有人说不好,不做还是有人说不好,不要逃避批判。



13、对没志气的人,路程显得远;对没有银钱的人,城镇显得远。



14、生命力的意义在于拼搏,因为世界本身就是一个竞技场。



15、通过云端的道路,只亲吻攀登者的足迹。



16、不经巨大的困难,不会有伟大的事业。



17、泉水,奋斗之路越曲折,心灵越纯洁。



18、人的一生,可以有所作为的时机只有一次,那就是现在。



19、对于攀登者来说,失掉往昔的足迹并不可惜,迷失了继续前时的方向却很危险。



20、生命的道路上永远没有捷径可言,只有脚踏实地走下去。



21、时间顺流而下,生活逆水行舟。



22、一个人,只要知道付出爱与关心,她内心自然会被爱与关心充满。



23、你要求的次数愈多,你就越容易得到你要的东西,而且连带地也会得到更多乐趣。



24、有大快乐的人,必有大哀痛;有大成功的人,必有大孤独。



25、成功等于目标,其他都是这句话的注解。



26、生命之长短殊不重要,只要你活得快乐,在有生之年做些有意义的事,便已足够。



27、路在自己脚下,没有人可以决定我的方向。



28、命运是不存在的,它不过是失败者拿来逃避现实的借口。



29、生命太过短暂,今天放弃了明天不一定能得到。



30、改变自我,挑战自我,从现在开始。



31、沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。



32、知识给人重量,成就给人光彩,大多数人只是看到了光彩,而不去称量重量。



33、吃别人吃不了的苦,忍别人受不了的气,付出比别人更多的,才会享受的比别人更多。



34、不会生气的人是愚者,不生气的人乃真正的智者。



35、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。



36、能克服困难的人,可使困难化为良机。



37、如果你受苦了,感谢生活,那是它给你的一份感觉;如果你受苦了,感谢上帝,说明你还活着。人们的灾祸往往成为他们的学问。



38、沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。



39、不要让追求之舟停泊在幻想的港湾,而应扬起奋斗的风帆,驶向现实生活的大海。



40、每个人的一生都有许多梦想,但如果其中一个不断搅扰着你,剩下的就仅仅是行动了。



41、只有不想做的,没有做不到的。



42、志在峰巅的攀登者,不会陶醉在沿途的某个脚印之中。



43、你既然认准一条道路,何必去打听要走多久。



44、通过云端的道路,只亲吻攀登者的足迹。



45、美丽的蓝图,落在懒汉手里,也不过是一页废纸。



46、一时的挫折往往可以通过不屈的搏击,变成学问及见识。



47、再黑的黑夜也会迎来黎明,再长的坎坷也会出现平路,怀抱着一棵永不放弃的希望之心,明天就会有温暖的阳光雨露,坚持吧朋友,胜利就在你的下一步路!



48、要用行动控制情绪,不要让情绪控制行动;要让心灵启迪智慧,不能让耳朵支配心灵。人与人之间的差别,主要差在两耳之间的那块地方!



49、不是井里没有水,而是挖的不够深;不是成功来的慢,而是放弃速度快。得到一件东西需要智慧,放弃一样东西则需要勇气!



50、没有什么事情有象热忱这般具有传染性,它能感动顽石,它是真诚的精髓。



51、很多爱不能重来我应该释怀输不起就不要输。



52、没有创造的生活不能算生活,只能算活着。



53、只要还有明天,今天就永远是起跑线。



54、如果命运不宠你,请你别伤害自己。



55、趁年轻去努力,别对不起你儿时吹的牛逼。



56、你一个人心情不好,不代表全世界都需要陪你难过。



57、没有人能一路单纯到底,但要记住,别忘了最初的自己。



58、如果要给美好人生一个定义,那就是惬意。如果要给惬意一个定义,那就是三五知己、谈笑风生。



59、人生中有些事是不得不做的,于不得不做中勉强去做,是毁灭,于不得不做中做的好,是勇敢。



60、胜利属于坚持到最后的人。



61、实力的来源不是胜利。唯有奋斗才能增强实力。当你历经苦难而不气馁,那就是实力。



62、经过大海的一番磨砺,卵石才变得更加美丽光滑。



63、河流之所以能够到达目的地,是因为它懂得怎样避开障碍。



64、不可压倒一切,但你也不能被一切压倒。



65、一个人的成败,与他的心量有很大关系。



66、你失去了金钱,可以再挣;你失去了一生,便再也不能回头。



67、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一,也是成功的利器之一。没有它,天才会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。



68、生命的多少用时间计算,生命的价值用贡献计算。



69、点燃了的火炬不是为了火炬本身,就像我们的美德应该超过自己照亮别人。



70、贝壳虽然死了,却把它的美丽留给了整个世界。



71、路靠自己走,就算再坎坷,也要自己过。



72、失败并不意味你浪费了时间和生命,失败表明你有理由重新开始。



73、生活不是用来妥协的,你退缩得越多,能让你喘息的空间就越有限。日子不是用来将就的,你表现得越卑微,一些幸福的东西就会离你越远。



74、只有承担起旅途风雨,才能最终守得住彩虹满天。



75、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。



76、梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。



77、不管现在有多么艰辛,我们也要做个生活的舞者。



78、命运从来不会同情弱者。



79、不怕万人阻挡在前方,只怕自己先行投降。



80、生活其实很简单,过了今天就是明天。



81、路的尽头,仍然是路,只要你愿意走。



82、当你手中抓住一件东西不放时,你只能拥有一件东西,如果你肯放手,你就有机会选择更多。



83、现在不努力,将来拿什么向曾经抛弃你的人证明它有多瞎。



84、尽力做好一件事,实乃人生之首务。



85、应该让别人的生活因为有了你的生存而更加美好。



86、快乐是一种香水,无法倒在别人身上,而自己却不沾上一些。



87、你配不上自己的野心,也辜负了曾经历的苦难。



88、人生没有如果,只有后果和结果。少问别人为什么,多问自己凭什么。



89、现在不玩命,将来命玩你,现在不努力,未来不给力。



90、现在不努力,将来拿什么向曾经抛弃你的人证明它有多瞎。



91、无论你昨晚经历了怎样的泣不成声,早上醒来这个城市依旧车水马龙。



92、比我差的人还没放弃,比我好的人仍在努力,我就更没资格说我无能为力!



93、没有人能替你承受痛苦,也没有人能抢走你的坚强。



94、不要拿我跟任何人比,我不是谁的影子,更不是谁的替代品,我不知道年少轻狂,我只懂得胜者为。



95、如果你看到面前的阴影,别怕,那是因为你的背后有阳光。



96、累么?累就对了,舒服是留给死人的。



97、如果你坚信石头会开花,那么开花的不仅仅是石头。



98、过所爱的生活,爱所过的生活,快乐的生活,才能生活快乐,快乐的工作,才有快乐人生,生活的理想其实就是理想的生活!



99、无论你觉得自己多么的不幸,永远有人比你更加不幸。



100、自己丰富才感知世界丰富,自己善良才感知社会美好,自己坦荡才感受生活喜悦,自己成功才感悟生命壮观!
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

QQ|木叶火论坛|小黑屋|手机版|木叶火_淘宝SEO培训_淘宝开店培训_淘宝直通车培训_淘宝店铺装修论坛 ( 晋ICP备15006979号-1 )晋公网安备14010502050607号 安全联盟

GMT+8, 2018-7-17 23:26 , Processed in 0.154644 second(s), 16 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表