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[网店运营] 淘宝开店运营必修技巧,关键词布局

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发表于 2017-12-29 15:48:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

今天聊聊关键词,不管是seo,刷单,直通车,都需要用关键词,根据搜索引擎排兵布阵!

一.最让人头疼的是,流量怎么来?

刷了几单,都还没确认收货,就开始问流量怎么没有,我都刷了单啊,我也是不想管这样的人,刷了几单流量没有来,感觉受了天大的委屈,我只能说淘宝不欠你的流量,凭啥照顾你?

宝贝开始上架,大家都一样,一尘不染,淘宝系统推荐谁那?只会配比一些大家都有的权重,相对应的扶持,前提条件必须是新品,在淘宝网独一无二的产品。

第一步,.首先需要确认主词,也就是战场定位

主词一定要精准,一个产品可以有很多主词,我们拿一款针织连衣裙举例,主词可以是女装,连衣裙,针织裙,针织连衣裙,这是比较大的类目,怎么选都可以,我们通过数据可以计算出最具备竞争力的主词

如果是童装,主词就是女童连衣裙,女童针织裙,如果还用连衣裙做主词就不对了,因为连衣裙涵盖好几个类目

类目名(相关度)

1女装/女士精品 > 连衣裙

2童装/婴儿装/亲子装 > 裙子(新) > 连衣裙

3女装/女士精品

4孕妇装/孕产妇用品/营养 > 孕妇装 > 连衣裙

5童装/婴儿装/亲子装

再换一个类目,比如衬衫,

如果是女装,主词就是衬衫女,

如果是男装,主词就是衬衫男,

如果是童装,主词就是男童/女童衬衫

主词方向确认很重要,主词构成顺序一定要对,如果无法确认,就以人气的高做主词,再看看附属相关词大致情况,如果附属相关词人气都比较高,就可以作为主词.

回到连衣裙这个类目上,主词有连衣裙,针织裙,针织连衣裙,我们选择哪个做主词

如果是我,我一个都不选,我会再拓展一级,这样更加精准,连衣裙这个词太大,直接放弃,相对精准的是针织裙,和针织连衣裙,我们把款型加入进来,分别是长款,短款,中长款,我们用长款举例:

长款针织连衣裙

关键词

搜索人气

在线商品数

直通车参考价

长款针织连衣裙19,485 704,008 1.06

针织连衣裙长款3,601  663,039 1.06

针织长款连衣裙2,788  665,952 1.06

长款针织连衣裙女韩版2017新款 2,139 102,953 0.48

长款针织连衣裙宽松 1,971 252,194 0.84

长款针织连衣裙 过膝1,804  66,417 0.82

长款针织连衣裙 修身显瘦1,452 66,589 0.49

长款针织连衣裙修身 1,414  217,347 1.04

长款针织连衣裙秋冬女2017新款 1,375 172,393 0.74(本文原创作者:二师兄,转载请保留)

长款针织裙

关键词

搜索人气

在线商品数

直通车参考价

长款针织裙2,352   1 ,059,408  0.86

针织裙长款1,094   1,001,253  0.86

长款针织裙半身749   79,803   0.79

针织裙长款秋冬666   693,160   0.45

长款针织裙长袖女韩版2017新款573  77,750 0.86

长款针织裙过膝 562  84,210 0.54

大码针织裙女胖mm宽松长款 552 14,180  -

打底针织裙长款414 539,215  0.82

这个不行,人气小,只能用长款针织连衣裙做最佳主词

长款针织连衣裙 19,485 704,008

竞争力=人气/在线商品数=19485/704008=0.027

针织连衣裙 28,639   1,476,441

竞争力=人气/在线商品数=28639/1476441=0.019

在线商品越多,展现的机会越小,所以先从小范围做竞争,相对比较容易拿到流量,如果主词都差不多,首先竞争力高的

第二步,进行标题组合

生意参谋,标准版,或者专业版,搜索主词,搜索词查询

1.按照顺便进行组合,从人气最高的开始

2.先把主词写上,在主词前的词,放在主词前面,在主词后的词,放在后面

3.写完整30个字

4.注意阅读体验,不动主词的情况下可以调整顺序,但是主词前后的词不能颠倒,主词后面的词不能跑到主词前面,前面的词不能跑到主词后面

5.如果是天猫可以不管商城占比,c不能用商城占比特别高的词

6.属性相差比较大的词不要用

7.别人的品牌词不能用

8.词特比长,人气相对还不错的词不能用,好多被人刷出来的人气,是假词

9.标题里可以有好几个主搜词,但是主词只能有一个

10.不能造词

11.首先使用搜素人气高的词

12.不能出现极限词

13.不能使用违禁词(本文原创作者:二师兄,转载请保留)

第三步,做数据,拿流量

对写标题时选的关键词进行存储,变成刷单所用的关键词

前期使用长尾的词,进行刷单,慢慢添加大一点的词

1.人气不高不使用

2.不要自己造刷单词

3.注意控制关键词使用的频率,不要太高

4.尽量控制成交方向

5.做数据控制的标准,如果不会找竞争对手,就用行业平均的数据做对比,做到行业平均的1.5倍,能找竞争对手,就做到竞争对手的1.5倍

好处:

1.关键词与宝贝标题高度相关

2.可以操控宝贝竞争人群

3.可以快速拿到对应的权重

4.避免不必要的竞争

确认好竞争环境,找到竞争对手,就开始操作数据,尽量短期内让数据非常优秀,更容易被搜索引擎抓取,具体如何操作刷单的,这里就不讲了,我有刷单计划可以给你们

二.直通车选词

1.选择主词的相关搜索词,好处高度相关,质量分高

2.选择淘宝匹配的无线端展现词,单品分析里可以看到

选择之后再去直通车,流量解析里看曝光量,曝光量比较小的不要添加

3.选择体验中心的推荐词,部分是有权重的,部分是淘宝潜意识觉得你未来会有权重的词,相关性不高的不要添加

这样开车,要比直通车直接推荐的词相对质量分要高,但也不是绝对的,这样做宝贝不会跑偏,导致主词,以及附属词权重不高

三.主词扩张

中期流量遇到瓶颈时,目前市场无法满足需求,就要变换主词

比如我们刚刚用的主词,长款针织连衣裙,就可以把长款去掉,用针织连衣裙做主词

1.对标题进行调整,如果手淘首页流量比较大,不要做任何修改

2.直通车添加针织连衣裙相关搜索词

3.刷单词也是围绕针织连衣裙拓展

只能欺软怕硬,先小范围做竞争,做强做大了,再扩大竞争环境,也有直接用大词做主词的,这个就需要强大的推广力度,不然你会被直接淹死,没有出头的机会,想要流量爆,就需要先活着,因为我们的款都是相对一般的款,不是那种天然爆款,只能靠一些技巧取胜,靠技术活着,为什么这个行业比较好?因为不是所有的人悟性都高,悟性不高,没情商的人,根本不适合电商这个行业,做的都是悟性高,认真学习的人!!!

希望今天的分享,可以给你们带来一丝收获,一丝灵感,一丝欣慰,我是战刀大鹏,感谢你们的耐心浏览,喜欢的点赞,有问题的可以加群

作者:二师兄



本文"淘宝开店运营必修技巧,关键词布局"为卖家资讯编辑编创
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