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[网店运营] 中小卖家如何做好直通车关键词人群溢价?

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发表于 2017-12-29 15:51:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

直通车是什么,有什么作用,其实直通车是一款比较实用的推广辅助工具,是为淘宝专职卖家量身定制,通过关键词出价 ,按照点击付费,进行商品精准推广的服务,包含以下几个点:

并不是所有商品都是适合去做直通车的,首先要分析推广的宝贝在同类商品中要具有竞争力,你做哪行那么对本行的商品一定非常了解,同行卖的东西跟你的比起来,你有什么优势?你要问自己,如果你自己都觉的优势不大,那么就不必做广告了,买家也会分析的。如果有其它同行卖一模一样的商品,那么在价格上就一定要有优势,要么质量上比较过关,现在的买家都会搜索,如果你卖的比同行贵,或者同行的信用比你好,那就等于是在给你的同行做广告。自己一定要心中有数。

接下来说一下我对直通车操作上的一些一些心得体验:

刚开启直通车的时候一般质量分都是比较低的,一般选词都选7分以上的词,新款的尽量先做一些销量再去开车,销量不用太多有20个左右销量5-10个以上的评价再去操作,现在操作直通车的方式包罗万象,但是是离不开一点的,就是确立精准的人群,个人对直通车上的操作过的方式也比较繁杂,经过不断的测试操作,得出经验,想要快速的上分那就需要把人群的溢价抬高,把出价压低,原理是这样的:列如女连衣裙,这个词我出价是2块,不出溢价的情况下,有4-6名,那么是不是所有的人都是可以搜到这个词,包括不是真实想买的买家,包括男性也在内也是可以搜索到,这样的话总体点击率不会很高,质量分怎么提比较好,我的建议是把人群溢价提高把关键词的出价降低,比如2块钱有4-6名的,关键词出价出5毛,溢价300,算法为5毛+5毛*300%溢价=2元 。

并且人群上可以挑选出自身店铺以及商品的人群,避免了不需要购买的人群,这样的话点击率也会比较高,质量分也上的比较快 ,下图为我自身刚开7天的款,花费不大,点击率比较高。

文章编辑/卖家网  夏沫

本文"中小卖家如何做好直通车关键词人群溢价?"为卖家资讯编辑编创
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发表于 2018-1-12 09:08:49 | 显示全部楼层
很好,学习学习
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