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[网店运营] 直通车极致玩法,低价引流,持续降低PPC,你不知道的操作秘密!

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发表于 2018-6-15 14:57:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

近期操作多个类目,拖价法依旧如此给力。下面先来看一下三个案例,为大家分享下核心操作秘诀。

我是铭涵,爆款实操派电商人,希望我分享的直通车操作技巧能够从本质上帮到你们!

案例1:PPC从2.38元降低至0.68元!

案例2:PPC从4.39元降低至2.45元!

案例3:PPC从1.1元降低至0.53元!

持久稳定的白车玩法,横跨大小类目,标品、非标品类目,操作无一失败!

本文就从理论到系统来为大家讲解下拖价玩法!

记住我们拖价的核心是在计划点击率稳定的基础上来做的。如果我们的权重不够高,就不要盲目拖价,否则会适得其反,拉不到大流量!也正因为如此,拖价法的优势能够在于持续降低PPC,白车玩出黑车的魅力,做到行业均价以下的2分之1或者3分之一没有问题!

那么首先要保证我们的计划权重足够高,在拿到高点击率的情况下才可以拖价,那么如何保证我们的计划权重足够高呢!

1.宝贝自身权重;衡量标准:质量分、关键词出价。

情况1:如果我们的关键词初始质量分足够高,也就是一个正常的推广计划当中,你加的质量得分有9分、10分说明你这个宝贝基础权重可以,如果加的词只有5分、6分就要去分析宝贝的自身权重,也就从影响质量分的三要素去分析:

A.创意质量:推广创意近期动态反馈。创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。

B.相关性:关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题、推广创意标题,购买的关键词与宝贝的相符程度。(那么如何体现呢?目前主要体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在宝贝标题中用到的,特别是直通车的推广标题中出现过,那么该关键词与宝贝的相关性就会提高。)其二我们发布的类目必须与关键词所选类目一致,注意不要放错类目(关键词与宝贝类目的相关性)其次,我们在发布宝贝时选择的属性与关键词的一致,尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。(关键词与宝贝属性的相关性)(本文原创作者:铭涵,转载请保留)

C.买家体验根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。包含直通车转化率、收藏加购、关联营销、详情页加载速度、好评差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。那么如果我们的关键词质量得分很低,就要努力提升各项指标值,同时做好基础销量、评价、买家秀、晒图等方面的优化去提升宝贝自身权重。如果你这方面布局到位,但质量得分依旧很低或者关键词出高价仍然拉不到优质展现和流量,那么就要考虑到宝贝是否隐形降权。

2.初始质量得分受两个方面的影响:其一,宝贝基础权重;其二,宝贝是否违规降权。

那么如何提升动态质量得分(也就是直通车优化后的各项数据反馈呢?

我们先来看下直通车改版后考核的两个维度:点击率+转化率

直通车改版后对点击率的要求高很多,其二就是转化率,收藏加购各项指标值。近期有很多卖家在操作直通车时发现即使点击率很稳定,质量得分有时候也会掉,这个情况就是转化跟不上,导致整体计划权重太低掉分。

所以我们一定要明确开直通车的目的,如果你想要转化,ROI高的词会集中在你优化后转化好的那几个词上面,如果你想要大流量,就要前期忽视投产。所以我们在操作直通车的时候,前期1-3天做点击率,像标品类目卡位置,非标品类目根据流量情况调整,并且3-5天测好图,5-7天提升转化,优化持续关注收藏加购转化好的词。

3提升点击率的六个维度

A.图片点击率高于行业或者行业优秀即可,所以前期我们必须测好创意车图,如果是标品类目突出差异化。

B.地域点击率:点击率高的地域和直通车报表地域列表里面转化好的地域优选投放,在上分期间优选5-8个高点击率的地域即可。一般像服装类目受天气的影响以及偏远地域物流不畅的影响,点击率和转化率也会不同。

C.关键词点击率:大词和小词的点击率不同,标品类目前期要干大词,精准匹配卡位置提升点击率,小词广泛匹配,保证流量的有效供给,其次关键词的选取个数不同,大词,二级词以及精准长尾词流量获取不同,将直接导致点击率不同。

D.人群点击率:直通车改版后,人群权重是关键,每一个产品后面都有对应的搜索人群,搜索人群即我们的产品目标人群,目标人群后面有成交人群。要想我们的人群点击率高/转化好,必须分析我们的产品用户群体,男性流量还是女性流量、年龄段以及职业占比,然后在直通车自定义人群里面分层设置,两两匹配,前期一定要测试好人群,然后在关键词点击扣费控制的合理的情况下低出价高溢价拉人群流量;记住:在前期PPC很高的情况下不要高溢价,否则会造成实际扣费太高;在人群特征没有明确的时候,不要高溢价,否则也会造成实际扣费太高。

5.创意点击率:我们的创意标题是否与产品属性相关,类目相匹配;单个创意和多个创意对计划整体点击率有影响。

6.投放时间影响点击率:流量高峰期投放和全天投放所造成的点击率不同,流量高峰期可快速拉完点击率,全天投放需要实时查看数据,优化推广计划,让点击率持久稳定。

那么我们的计划整体点击率受这6个维度影响,可以这样说只要你有效控制好这6个维度,保证每个维度点击率优秀,上分是很容易的。(本文原创作者:铭涵,转载请保留)

那么上分后点击率稳定的时候递增日限额进一步拉升点击率,递增日限额是为了拉点击量,也就是点击量的累积有利于提升点击率,保证权重稳定。

其二看优化后的7天数据,因为你刚开始加的关键词有很多是精准长尾词和小词,这个时候看过去7天点击量最大的词集中在哪几个,如果点击率可以、转化OK持续优化,如果转化略差,就继续删除!本质上没有,但是你的流量主要集中在那几个大词上面,如果轻易删除点击率就会掉,这个时候我们需要补给生意参谋的入店成交词和流量纵横里面的搜索人气高的词和转化好的词,去提升关键词的整体转化,这样权重养一段时间,在点击率稳定上升后即可拖价。

现在分享下拖价的几个核心要点:

1.在点击率稳定时递增下日限额,继续拉大点击量保证点击率有一个持续上升的状态。

2.拖价不要频繁动关键词PPC,否则影响实时点击率,分时折扣调为30%-40%即可。

3.利用竞争对手烧下线时间去拉高时间折扣快速抢竞争对手流量,降低PPC。比如说晚上22:30以后拉高时间折扣去增量提升权重。

4.关键词出价没有变高的情况下,看关键词排名是否靠前,首条价格是否降低,如果有,可以适当的降低关键词出价3-5毛,不要大幅度调整,慢慢降低。

5.看实时数据,比如说昨天下午3点点击量情况和今天下午3天点击量情况,看直通车点击率上升曲线来判断权重是否起来,起来后即可拖价。

6.看直通车烧钱的速度,比如说今天直通车合理限额的情况下下午5点烧下线,明天下午3-4点就烧下线了,这个时候说明权重起来了,就可以开始拖价。

拖价一定要谨记,在点击量持续拉大,点击率稳中有升的情况下可以拖价,其二宝贝初始权重和操作优化后的计划权重足够高的情况下可以拖价,不稳定的情况下不要盲目拖价,否则会得不偿失。

6.18将来,大促和重要节日利用直通车引流必不可少,稳定持久的白车玩法,比黑车更有魅力,衷心的祝愿每一位电商人能够低投高产持续打爆款!我是铭涵,爆款实操派分享人,期待下一期与你不见不散!



/ 卖家网·铭涵


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发表于 2018-6-15 17:33:06 | 显示全部楼层
1、在强者的眼中,没有最好,只有更好。



2、盆景秀木正因为被人溺爱,才破灭了成为栋梁之材的梦。



3、永远都不要放弃自己,勇往直前,直至成功!



4、没有平日的失败,就没有最终的成功。重要的是分析失败原因并吸取教训。



5、蝴蝶如要在百花园里得到飞舞的欢乐,那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。



6、萤火虫的光点虽然微弱,但亮着便是向黑暗挑战。



7、面对人生旅途中的挫折与磨难,我们不仅要有勇气,更要有坚强的信念。



8、对坚强的人来说,不幸就像铁犁一样开垦着他内心的大地,虽然痛,却可以播种。



9、想而奋进的过程,其意义远大于未知的结果。



10、上有天,下有地,中间站着你自己,做一天人,尽一天人事儿。



11、努力向上的开拓,才使弯曲的竹鞭化作了笔直的毛竹。



12、只要你确信自己正确就去做。做了有人说不好,不做还是有人说不好,不要逃避批判。



13、对没志气的人,路程显得远;对没有银钱的人,城镇显得远。



14、生命力的意义在于拼搏,因为世界本身就是一个竞技场。



15、通过云端的道路,只亲吻攀登者的足迹。



16、不经巨大的困难,不会有伟大的事业。



17、泉水,奋斗之路越曲折,心灵越纯洁。



18、人的一生,可以有所作为的时机只有一次,那就是现在。



19、对于攀登者来说,失掉往昔的足迹并不可惜,迷失了继续前时的方向却很危险。



20、生命的道路上永远没有捷径可言,只有脚踏实地走下去。



21、时间顺流而下,生活逆水行舟。



22、一个人,只要知道付出爱与关心,她内心自然会被爱与关心充满。



23、你要求的次数愈多,你就越容易得到你要的东西,而且连带地也会得到更多乐趣。



24、有大快乐的人,必有大哀痛;有大成功的人,必有大孤独。



25、成功等于目标,其他都是这句话的注解。



26、生命之长短殊不重要,只要你活得快乐,在有生之年做些有意义的事,便已足够。



27、路在自己脚下,没有人可以决定我的方向。



28、命运是不存在的,它不过是失败者拿来逃避现实的借口。



29、生命太过短暂,今天放弃了明天不一定能得到。



30、改变自我,挑战自我,从现在开始。



31、沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。



32、知识给人重量,成就给人光彩,大多数人只是看到了光彩,而不去称量重量。



33、吃别人吃不了的苦,忍别人受不了的气,付出比别人更多的,才会享受的比别人更多。



34、不会生气的人是愚者,不生气的人乃真正的智者。



35、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。



36、能克服困难的人,可使困难化为良机。



37、如果你受苦了,感谢生活,那是它给你的一份感觉;如果你受苦了,感谢上帝,说明你还活着。人们的灾祸往往成为他们的学问。



38、沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。



39、不要让追求之舟停泊在幻想的港湾,而应扬起奋斗的风帆,驶向现实生活的大海。



40、每个人的一生都有许多梦想,但如果其中一个不断搅扰着你,剩下的就仅仅是行动了。



41、只有不想做的,没有做不到的。



42、志在峰巅的攀登者,不会陶醉在沿途的某个脚印之中。



43、你既然认准一条道路,何必去打听要走多久。



44、通过云端的道路,只亲吻攀登者的足迹。



45、美丽的蓝图,落在懒汉手里,也不过是一页废纸。



46、一时的挫折往往可以通过不屈的搏击,变成学问及见识。



47、再黑的黑夜也会迎来黎明,再长的坎坷也会出现平路,怀抱着一棵永不放弃的希望之心,明天就会有温暖的阳光雨露,坚持吧朋友,胜利就在你的下一步路!



48、要用行动控制情绪,不要让情绪控制行动;要让心灵启迪智慧,不能让耳朵支配心灵。人与人之间的差别,主要差在两耳之间的那块地方!



49、不是井里没有水,而是挖的不够深;不是成功来的慢,而是放弃速度快。得到一件东西需要智慧,放弃一样东西则需要勇气!



50、没有什么事情有象热忱这般具有传染性,它能感动顽石,它是真诚的精髓。



51、很多爱不能重来我应该释怀输不起就不要输。



52、没有创造的生活不能算生活,只能算活着。



53、只要还有明天,今天就永远是起跑线。



54、如果命运不宠你,请你别伤害自己。



55、趁年轻去努力,别对不起你儿时吹的牛逼。



56、你一个人心情不好,不代表全世界都需要陪你难过。



57、没有人能一路单纯到底,但要记住,别忘了最初的自己。



58、如果要给美好人生一个定义,那就是惬意。如果要给惬意一个定义,那就是三五知己、谈笑风生。



59、人生中有些事是不得不做的,于不得不做中勉强去做,是毁灭,于不得不做中做的好,是勇敢。



60、胜利属于坚持到最后的人。



61、实力的来源不是胜利。唯有奋斗才能增强实力。当你历经苦难而不气馁,那就是实力。



62、经过大海的一番磨砺,卵石才变得更加美丽光滑。



63、河流之所以能够到达目的地,是因为它懂得怎样避开障碍。



64、不可压倒一切,但你也不能被一切压倒。



65、一个人的成败,与他的心量有很大关系。



66、你失去了金钱,可以再挣;你失去了一生,便再也不能回头。



67、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一,也是成功的利器之一。没有它,天才会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。



68、生命的多少用时间计算,生命的价值用贡献计算。



69、点燃了的火炬不是为了火炬本身,就像我们的美德应该超过自己照亮别人。



70、贝壳虽然死了,却把它的美丽留给了整个世界。



71、路靠自己走,就算再坎坷,也要自己过。



72、失败并不意味你浪费了时间和生命,失败表明你有理由重新开始。



73、生活不是用来妥协的,你退缩得越多,能让你喘息的空间就越有限。日子不是用来将就的,你表现得越卑微,一些幸福的东西就会离你越远。



74、只有承担起旅途风雨,才能最终守得住彩虹满天。



75、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。



76、梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。



77、不管现在有多么艰辛,我们也要做个生活的舞者。



78、命运从来不会同情弱者。



79、不怕万人阻挡在前方,只怕自己先行投降。



80、生活其实很简单,过了今天就是明天。



81、路的尽头,仍然是路,只要你愿意走。



82、当你手中抓住一件东西不放时,你只能拥有一件东西,如果你肯放手,你就有机会选择更多。



83、现在不努力,将来拿什么向曾经抛弃你的人证明它有多瞎。



84、尽力做好一件事,实乃人生之首务。



85、应该让别人的生活因为有了你的生存而更加美好。



86、快乐是一种香水,无法倒在别人身上,而自己却不沾上一些。



87、你配不上自己的野心,也辜负了曾经历的苦难。



88、人生没有如果,只有后果和结果。少问别人为什么,多问自己凭什么。



89、现在不玩命,将来命玩你,现在不努力,未来不给力。



90、现在不努力,将来拿什么向曾经抛弃你的人证明它有多瞎。



91、无论你昨晚经历了怎样的泣不成声,早上醒来这个城市依旧车水马龙。



92、比我差的人还没放弃,比我好的人仍在努力,我就更没资格说我无能为力!



93、没有人能替你承受痛苦,也没有人能抢走你的坚强。



94、不要拿我跟任何人比,我不是谁的影子,更不是谁的替代品,我不知道年少轻狂,我只懂得胜者为。



95、如果你看到面前的阴影,别怕,那是因为你的背后有阳光。



96、累么?累就对了,舒服是留给死人的。



97、如果你坚信石头会开花,那么开花的不仅仅是石头。



98、过所爱的生活,爱所过的生活,快乐的生活,才能生活快乐,快乐的工作,才有快乐人生,生活的理想其实就是理想的生活!



99、无论你觉得自己多么的不幸,永远有人比你更加不幸。



100、自己丰富才感知世界丰富,自己善良才感知社会美好,自己坦荡才感受生活喜悦,自己成功才感悟生命壮观!
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