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[网店运营] 淘宝天猫这么多的卖家如何在竞争中让自己产品脱颖而出

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发表于 2018-6-15 14:58:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

现在电商平台同行竞争越来越激烈,我们都在寻求各式各样的方法想实现类目突围。但是苦于无法寻求门路,那么我今天给大家分享一期干货,如何利用生意参谋行业洞察去做产品快速突围。

首先我们先了解一下生意参谋行业洞察的功能。行业洞察里边我们可以去查看我们类目的数据,包括大盘的走势,我们子类目的成交指数占比,同时也可以观察到我们某个分类下面,哪些商品的表现比较突出,可以拆解这些表现突出的商品,他的成交词、流量词,包括他的流量渠道数据分解。关注大盘波动,灵活的分析我们比较有代表性的突围对手,能够决定和快速出击做一个很好的决策。

如何查看数据:

第一个是常规数据;

第二个是大促数据。

每当我们进行数据分析的时候,经常会犯迷糊,比如说我们看七天的数据。最近五一劳动节,然后接下来每一个大促,今天它的数据会发生很大的波动。那比如说,马上端午节、六一儿童节等等,每年这个时候节日也慢慢增多,节日期间大家出行以后,这个时候整个大盘数据就会往下走。我想有些商家在开直通车,但是发现搜索急剧地往下掉,他不知道原因出在哪里,所以这个时候提醒你在市场行情里看一下你的大盘走势,就会明白这两天你的担心都是多余的,原来整体都是这样的。还有的时候我们店铺的数据出问题了,大多数时候,可能你的问题不是大盘的原因,那有可能是什么呢?

就是你的竞争对手起来了,这个时候你要去关注的是什么?子类目里面有哪些商家出现了爆发性的增长数据,这个时候市场行情的功能就非常非常有必要的。

从我们市场行情采集的维度来讲的话可以从来路、密度、覆盖范围、时限来查看数据。

图1(图片源于原创,仅供参考)

下面的图片给大家展示一下详细功能,我就不一一拆解了。

图2(图片源于原创,仅供参考)

如何运用行业洞察实现产品突围。这里要重点说一下店铺榜,这是非常有意思的一个功能。我们去选取类目的时候,根据你的数据量,选择去看一天,还是看7天,还是某一段时间的。反正我觉得不要做极端化,以一天的数据为准偶然性太大,还有,就是看得太多,无从选取。我建议大家把一个月数据分成一周一周的去统计、查看。有的人特别懒,笼统的去看数据,但是每一周都可能新出一个词,如果你以一个月的跨度去看数据,可能有些数据就被过滤掉了,因为重复了。还有些词数据量比较小,就计入到其他的词,这样你就不知道哪个词了。市场洞察可以帮你把这个市场定位到包括c店的各种等级,其实我们也不用做这么细致的挑选,在这里我们重点说商品榜,商品榜会给你很多的启示。

我们重点看一下这个交易增长的幅度。

图3(图片源于原创,仅供参考)


我们有时候会遇到为什么流量突然发生变化,为什么被别人打的稀里哗啦,自己都不知道对手是谁。这种情况我把他定义为假想敌,因为你不确定这个是否是你的敌人,那什么叫我的敌人,他的这种款式跟我的产品比较接近,人家是卖圆领纯色的,你也是纯色的圆领,如果人家是卖纽扣的你是圆领的,这是对手吗?有可能这个就不是你的对手。你可以用直通车、钻展,你可以定位别人店铺,可以定别人的成交指定别人的关键词,可以直接按住对手打,但是你要搞清楚你的对手在哪里,你连你的对手都搞不清楚,不然你的产品哪天挂了你都不知道,在这里要注意数据的增长幅度,有的增长幅度比较变态,很可能是通过淘客这种手段推广的,那这种数据就没必要看了。

图4(图片源于原创,仅供参考)


我们在这儿要看什么,我们要去看的是他的一个真正的增长:

第一:比较正常的那种百分之十几、二十几的增长。

第二:看产品款式、属性,比如人家修身的那种小鲜肉的T恤,但是我们销售的是中老年T恤,这种就不能作为我们的竞争对手,因为我们的成交人群就不是一个群体,根据我们产品的特点找到我们的竞争对手。

第三:看价格,价格是否在同一范围,如果价格差距大,那么也不是我们的竞争对手,产品级别不同,人群不同,UV价值就不一样。

找准我们的竞争对手之后我们点击查看详情,这个商品最近这一周或者一段时间的数据,这段时间是否正常。

图5(图片源于原创,仅供参考)


我们还需要看流量词和交易词所有的明细,这个地方只有top10,那这10个词有什么用呢?有的人会觉得我直接把这个长尾词加到我的标题里边,你要知道标题涉及到你宝贝搜索成交的权重,你的流量结果怎么样。你要看你用这个词的权重是否和对方差不多,如果不好你加的有什么用。那这些词有什么用呢?你可以拿他的词来投直通车,优选成交词,当你选择成交词不够用时,你再选择流量词。

图6(图片源于原创,仅供参考)


接下来我们看一下关联购买,就是跟竞争对手这个商品有关联的商品,可能浏览过这个商品,收藏过这个商品比对过,然后买了其他家的商品。(插一句话,我这里有一些必备的表格,需要的可以看文章最后我的介绍,有获取方式)。我们可以点击进去分析下为什么顾客会买这个商品,是价格比较低还是款式问题。然后进行数据分析,我们的商品跟对方商品相比是否有可比性,你到底能不能干过他,不然的话,你即使用了他的词也没用。在商品里面,你看一下这些商品是否能够跟你现在的商品包括成交、评价,等各项指标匹配,如果能大胆的去盯紧干掉他。

图7(图片源于原创,仅供参考)


在这里我们还能看到流量比例,我们看下图,他现在手淘这个占比是他整个店铺流量结构的百分之60%。这种情况也不用担心,只要我们把他的交易词和流量词盯紧,我们就能将对方轻易干掉。

我们再重点看一下我的淘宝流量占比,为什么要看这个呢?因为从我的淘宝过来的一般都是购买过的客户,老客一个顶三,我之前看过一个店铺手淘搜索流量转化很低,才0.3%左右,但是他的老客占比很高,能达到50%,这样的话即使他的手淘搜索转化率很多,低于行业很多,但是他的搜索权重也不会太低,这就是老客一个顶三的作用。

图8(图片源于原创,仅供参考)


我们总结一下今天的分享,通过生意参谋行业洞察我们如何在同类产品中突围:

1、行业大盘,常规流量和大促流量

2、常规流类目下单品流量分析

3、定位竞品成交词、流量词抓取

好了今天的分享就到这里了,希望大家通过今天的分享能够掌握行业洞察功能,定位竞品快速突围。


一个爆款的打造,离不开标题优化,淘宝的SEO优化是一个很细致的工作,想详细的了解宝贝标题的优化可以看我以前分享的一个总浏览量32万人次文章。

1、 一个好的标题的基本写作原则;

2、 PC端及移动端高质量的关键词词库的建

3、筛选流量爆发词及组合成超高流量的标题



/ 'paidai'


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发表于 2018-6-15 16:15:50 | 显示全部楼层
1、在强者的眼中,没有最好,只有更好。



2、盆景秀木正因为被人溺爱,才破灭了成为栋梁之材的梦。



3、永远都不要放弃自己,勇往直前,直至成功!



4、没有平日的失败,就没有最终的成功。重要的是分析失败原因并吸取教训。



5、蝴蝶如要在百花园里得到飞舞的欢乐,那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。



6、萤火虫的光点虽然微弱,但亮着便是向黑暗挑战。



7、面对人生旅途中的挫折与磨难,我们不仅要有勇气,更要有坚强的信念。



8、对坚强的人来说,不幸就像铁犁一样开垦着他内心的大地,虽然痛,却可以播种。



9、想而奋进的过程,其意义远大于未知的结果。



10、上有天,下有地,中间站着你自己,做一天人,尽一天人事儿。



11、努力向上的开拓,才使弯曲的竹鞭化作了笔直的毛竹。



12、只要你确信自己正确就去做。做了有人说不好,不做还是有人说不好,不要逃避批判。



13、对没志气的人,路程显得远;对没有银钱的人,城镇显得远。



14、生命力的意义在于拼搏,因为世界本身就是一个竞技场。



15、通过云端的道路,只亲吻攀登者的足迹。



16、不经巨大的困难,不会有伟大的事业。



17、泉水,奋斗之路越曲折,心灵越纯洁。



18、人的一生,可以有所作为的时机只有一次,那就是现在。



19、对于攀登者来说,失掉往昔的足迹并不可惜,迷失了继续前时的方向却很危险。



20、生命的道路上永远没有捷径可言,只有脚踏实地走下去。



21、时间顺流而下,生活逆水行舟。



22、一个人,只要知道付出爱与关心,她内心自然会被爱与关心充满。



23、你要求的次数愈多,你就越容易得到你要的东西,而且连带地也会得到更多乐趣。



24、有大快乐的人,必有大哀痛;有大成功的人,必有大孤独。



25、成功等于目标,其他都是这句话的注解。



26、生命之长短殊不重要,只要你活得快乐,在有生之年做些有意义的事,便已足够。



27、路在自己脚下,没有人可以决定我的方向。



28、命运是不存在的,它不过是失败者拿来逃避现实的借口。



29、生命太过短暂,今天放弃了明天不一定能得到。



30、改变自我,挑战自我,从现在开始。



31、沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。



32、知识给人重量,成就给人光彩,大多数人只是看到了光彩,而不去称量重量。



33、吃别人吃不了的苦,忍别人受不了的气,付出比别人更多的,才会享受的比别人更多。



34、不会生气的人是愚者,不生气的人乃真正的智者。



35、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。



36、能克服困难的人,可使困难化为良机。



37、如果你受苦了,感谢生活,那是它给你的一份感觉;如果你受苦了,感谢上帝,说明你还活着。人们的灾祸往往成为他们的学问。



38、沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。



39、不要让追求之舟停泊在幻想的港湾,而应扬起奋斗的风帆,驶向现实生活的大海。



40、每个人的一生都有许多梦想,但如果其中一个不断搅扰着你,剩下的就仅仅是行动了。



41、只有不想做的,没有做不到的。



42、志在峰巅的攀登者,不会陶醉在沿途的某个脚印之中。



43、你既然认准一条道路,何必去打听要走多久。



44、通过云端的道路,只亲吻攀登者的足迹。



45、美丽的蓝图,落在懒汉手里,也不过是一页废纸。



46、一时的挫折往往可以通过不屈的搏击,变成学问及见识。



47、再黑的黑夜也会迎来黎明,再长的坎坷也会出现平路,怀抱着一棵永不放弃的希望之心,明天就会有温暖的阳光雨露,坚持吧朋友,胜利就在你的下一步路!



48、要用行动控制情绪,不要让情绪控制行动;要让心灵启迪智慧,不能让耳朵支配心灵。人与人之间的差别,主要差在两耳之间的那块地方!



49、不是井里没有水,而是挖的不够深;不是成功来的慢,而是放弃速度快。得到一件东西需要智慧,放弃一样东西则需要勇气!



50、没有什么事情有象热忱这般具有传染性,它能感动顽石,它是真诚的精髓。



51、很多爱不能重来我应该释怀输不起就不要输。



52、没有创造的生活不能算生活,只能算活着。



53、只要还有明天,今天就永远是起跑线。



54、如果命运不宠你,请你别伤害自己。



55、趁年轻去努力,别对不起你儿时吹的牛逼。



56、你一个人心情不好,不代表全世界都需要陪你难过。



57、没有人能一路单纯到底,但要记住,别忘了最初的自己。



58、如果要给美好人生一个定义,那就是惬意。如果要给惬意一个定义,那就是三五知己、谈笑风生。



59、人生中有些事是不得不做的,于不得不做中勉强去做,是毁灭,于不得不做中做的好,是勇敢。



60、胜利属于坚持到最后的人。



61、实力的来源不是胜利。唯有奋斗才能增强实力。当你历经苦难而不气馁,那就是实力。



62、经过大海的一番磨砺,卵石才变得更加美丽光滑。



63、河流之所以能够到达目的地,是因为它懂得怎样避开障碍。



64、不可压倒一切,但你也不能被一切压倒。



65、一个人的成败,与他的心量有很大关系。



66、你失去了金钱,可以再挣;你失去了一生,便再也不能回头。



67、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一,也是成功的利器之一。没有它,天才会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。



68、生命的多少用时间计算,生命的价值用贡献计算。



69、点燃了的火炬不是为了火炬本身,就像我们的美德应该超过自己照亮别人。



70、贝壳虽然死了,却把它的美丽留给了整个世界。



71、路靠自己走,就算再坎坷,也要自己过。



72、失败并不意味你浪费了时间和生命,失败表明你有理由重新开始。



73、生活不是用来妥协的,你退缩得越多,能让你喘息的空间就越有限。日子不是用来将就的,你表现得越卑微,一些幸福的东西就会离你越远。



74、只有承担起旅途风雨,才能最终守得住彩虹满天。



75、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。



76、梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。



77、不管现在有多么艰辛,我们也要做个生活的舞者。



78、命运从来不会同情弱者。



79、不怕万人阻挡在前方,只怕自己先行投降。



80、生活其实很简单,过了今天就是明天。



81、路的尽头,仍然是路,只要你愿意走。



82、当你手中抓住一件东西不放时,你只能拥有一件东西,如果你肯放手,你就有机会选择更多。



83、现在不努力,将来拿什么向曾经抛弃你的人证明它有多瞎。



84、尽力做好一件事,实乃人生之首务。



85、应该让别人的生活因为有了你的生存而更加美好。



86、快乐是一种香水,无法倒在别人身上,而自己却不沾上一些。



87、你配不上自己的野心,也辜负了曾经历的苦难。



88、人生没有如果,只有后果和结果。少问别人为什么,多问自己凭什么。



89、现在不玩命,将来命玩你,现在不努力,未来不给力。



90、现在不努力,将来拿什么向曾经抛弃你的人证明它有多瞎。



91、无论你昨晚经历了怎样的泣不成声,早上醒来这个城市依旧车水马龙。



92、比我差的人还没放弃,比我好的人仍在努力,我就更没资格说我无能为力!



93、没有人能替你承受痛苦,也没有人能抢走你的坚强。



94、不要拿我跟任何人比,我不是谁的影子,更不是谁的替代品,我不知道年少轻狂,我只懂得胜者为。



95、如果你看到面前的阴影,别怕,那是因为你的背后有阳光。



96、累么?累就对了,舒服是留给死人的。



97、如果你坚信石头会开花,那么开花的不仅仅是石头。



98、过所爱的生活,爱所过的生活,快乐的生活,才能生活快乐,快乐的工作,才有快乐人生,生活的理想其实就是理想的生活!



99、无论你觉得自己多么的不幸,永远有人比你更加不幸。



100、自己丰富才感知世界丰富,自己善良才感知社会美好,自己坦荡才感受生活喜悦,自己成功才感悟生命壮观!
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