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[电商杂谈] 搞懂平台展现规律,日均点击上万都不是事

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发表于 2018-6-15 15:00:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

电商平台有一套完整的逻辑,它是根据市场的驱动然后人为的设定一些规则,系统是自动的根据这些规则来判别哪些店铺或哪些宝贝应该获得展现或者做起来。然后再通过人为的纠偏把这套系统趋向于比较平和完美。那么这个平台的性格到底是什么呢?

首先我们要明白这个平台它是有利益驱动的,这个平台亘古不变的一个目的就是能够希望成为整个电商领域最强大的平台能够实现比较好的盈利。那如果要想变成最强大的平台并且能够实现比较好的盈利它就需要大量的客户,在这个平台上习惯性的长期进行消费。那么它就必须向客户提供优质且是性价比、很喜欢的产品,那么这就是这个平台不会改变的逻辑。

如果这个平台想赚钱,想成为这个行业的老大,那么最基本的是它的销售业绩非常可观。所以说这个平台必须在任何的情况下都突出销售业绩的增长,直到成为这个行业中不能被取代不能被挑战的稳固地位。这也是马云为什么要造神店、低价竞争的手段,就是为了把销售额做得很大。所以销量为王是这个平台一直以来都在不断提倡的逻辑,虽然也在做“千人千面”但这个也是不会发生改变的“销量”、“跑量”永远是没有错的,平台需要销量来把业绩报表变得好看一点,卖家希望销量能提升自己整个企业的规模,而客户也会根据销量来判断这个产品是否受欢迎。所以销量在任何一个时期都不会完全地被弱化只有被部分调整或者减少其权重,但是销量永远是最重要的权重。

那么回过头来我们把这个平台的总体目的给讲清楚之后,再讲这个平台。

这个平台管理着八千万个宝贝,而哪个宝贝应该做起来和不应该做起来它并不是由人来决定的而是一套算法来做决定的。既然是一套算法它必然存在一套规律指使我们能够做起来的原因,只要你掌握了它的规律你会发现我们做起来就非常的容易,我们知道方向在什么地方,我们就知道该如何布局我们的规划。这个平台它不是“人”,我一直反复强调着。所以说它一定会有其规律、算法以及漏洞,就好像很多人去“刷单”因为它有很明显的漏洞,就好像很多人去做“黑车、黑钻、黑搜索”一样,因为它有明显的漏洞。

那么这套系统它是怎么样去运作的呢?就要从阿里巴巴最开始构建这个平台的技术人员开始思考。最开始阿里巴巴所挖过来的人也有好多是源自于“百度搜索”和“雅虎搜索”,也就是说它其实是一个搜索平台,它只不过不像百度在做信息的检索而是把好的商品对应到相应的关键词,所以它是一个搜索平台。

那么这八千万个宝贝又是如何做展现的呢?我们刚才讲这个平台最重要的目的是:希望让客户长久的、不断地获得性价比并且养成消费的习惯。也就是说客户最喜欢的产品理应最先被展示,那么怎么样判断这个产品是否是客户最喜欢的呢?就要看它是否符合客户搜索的关键词。

那么这么多宝贝它都符合这个关键词,比如说“牛仔女裤 破洞”那怎么办呢?哪一个是最符合的呢?所以说在展现时候,这个人为是没有办法去做刻意规划的,只能通过系统。于是就诞生了“产品的标题”,每个宝贝都有一个标题而每个标题里涵盖的关键词就是客户搜索流量的入口,每个标题就相当于这个宝贝的身份证号,也就是八千多万个宝贝就有八千多个身份证号。那么这些身份证号就是这个宝贝唯一ID,这个宝贝放在这个类目写有这个属性,做了这个标题的那一刻开始就决定了在哪个流量入口进行展现。

客户搜索“男鞋”绝对不会出现连衣裙,客户搜索“袜子”也绝不会出现男包。如果一个宝贝获得比较好的展现,首先它的标题优化是非常重要的,这就是平台第一个很重要的信息,平台80%以上的流量最开始一个宝贝被识别的根本的流量展现源自于标题优化。有些卖家说,整个电商想要做好有五件事,其中最最最最重要的一件事就是“标题优化”因为它是最低成本可以获得免费流量的一种方式。那么标题里面写什么词?用大词还是长尾词?有没有间隔?顺序是什么?直接决定了你免费流量的多少。那么这是平台最初的运作原理。(本文原创作者:玺承李先生,转载请保留)

那第二个环节,有些人发现了这个宝贝它的排名很靠前而我把它标题图片做得一模一样,什么都一样。那岂不是我能这样子把自己的产品做上去?于是,平台就发现了在这八千万里面的宝贝有很多很多是标题类同,产品类同的。那么在这物种极其丰富的八千万个宝贝当中平台应该展现谁呢?这个平台的逻辑是什么?

首先它不了解这个客户在搜索“连衣裙”的时候到底心理在想的是什么,它不知道这个人是想要买长裙、短裙、雪纺、欧美、文艺风等等,这个平台是无法知晓的。所以说在客户不搜索精准词只搜索大词的时候,这个平台的展现逻辑就是:每一类型的产品都会给它进行展现。当我们搜索一个很大很大的词会展现各种风格、款式的连衣裙出来,平台绝不允许同一类的风格抢了这个词。OK,当你明白这点之后就会明确,如果我们都选了一个很大的词(连衣裙 夏),在同样产品只有少数的宝贝能展现出来。

那在同款里面有哪些宝贝能展现出来呢? 销量高的,历史周期长的,店铺评价好的等等就能展现上去。当把各种各样的连衣裙都展示在客户面前的时候怎么判断这个产品值不值得给它分配流量呢?那么这个平台唯一的判断逻辑就出来了:点击率。

所以这个平台第二个性格就出来了,就是点击率决定7天以内的排名展现。如果这个平台给你一周的时间让你放展现,结果你点击率做得很差,证明客户不喜欢你的产品。所以说目前的手机端一个产品的主图点击率直接决定了它的排名上升速度,点击率越高排名上升速度越靠前,然后越靠前点击率就会越高。

为什么点击率高的时候要把排名靠前呢?因为它要发现这个产品是大众喜欢的还是小众喜欢的。比如说这个连衣裙是文艺风的在这一时间段点击都很好,但是放大了之后它会发现“连衣裙”的关键词它完全承载不了它的点击量,必须是“文艺 连衣裙”才能承接。所以平台是通过这种方式来进行设定的。

在千人千面的情况下,在客户希望把流量运用得精准的情况下,平台在做这些微细的调整。所以点击率是非常重要的一个元素。通过点击来发现一个新的产品,通过点击来发现客户喜欢的产品,这就是平台的选品逻辑!不要以为只有你自己在选品,其实平台也在选品,平台也是在测点击。

那么除了这个以外,平台还在做什么呢?

发现有一些卖家他的产品做得销售额很高还是一个爆款,他就能稳稳地占住了那个销量的排名。很多年前叫做“豆腐块前三位”,现在千人千面没有这些东西了,但是我们刚才讲了它亘古不变的逻辑就是想把自己的业绩做得好点,销售额做到行业第一,所以它一定是以“销量为王”的。即便是千人千面弱化了,它也不会弱化到很低的一个地步。那么销量水平高的,自然就会获得靠前。所以手机端有三个入口分别是:综合排序、销量优先还有一个筛选。那么销售入口是占了整个平台流量展现的70%,如果以销量入口来讲,谁卖得多就代表客户更喜欢那其实是不公平的。为什么呢?因为它可能是低价啊!它可能是只有这个卖家有产品供应链又或者是靠砸钱的等等。所以说只是把销量靠前的宝贝都排到前面对其他卖家还是不公平,选品逻辑还是不公平的所以就有了人为的再次纠偏。那么我们的产品该怎么样更公平呢?除了销量,点击?(本文原创作者:玺承李先生,转载请保留)

这个平台的整体逻辑是让卖得更的产品能卖得更好!

第二个逻辑是让可能卖得好的产品卖得更好!

所以说在新品上新有很大的权重。这个平台会给那些经常上新品的卖家能够帮助这个平台更新迭代产品容量和产品多样性的卖家更多的机会。一旦一个卖家开始上新,这个卖家就获得“新品流量”。而新品和其他产品是完全不同的计算规则 ,它不会拿一个新的宝贝跟一个做了很久的宝贝来对比。

在新品里面又有新的选品逻辑!那么平台是怎么样判断你上新的新品是不是非常优秀的呢?然后你上新的新品是否具有价值呢?

首先每一个产品只要是新品,刚上来淘宝,就会给你自动分配部分的类目流量,并不是搜索流量而是所在类目的类目流量。然后在你上新的前几天就开始测试,所以说在很久之前有人说新品很重要,可以拿到很多新品流量。尤其是当天能够破零的产品就有可能代表这个新品很受欢迎。所以说淘宝在最开始实行这套规则的时候:新品上新当天能不能破零,最初几天能破零就成为了这个平台选择新品的标准。那么除了新品,破零的速度其次就是它的上升速度,它的点击、转化,增长率是如何的。

所以新品的排名是变化最剧烈的,不像一个很成熟的宝贝它的排名就固定在那里了,而新品的排名很容易快速的往前提。那么这个时候它在测试新品的成长性、欢迎度、转化率,这就是很多人在研究的“七天螺旋”。所以你会发现每一个规则,每一个权重的系统就会诞生一种技术,这就是我们所讲的平台性格!



/ 卖家网·玺承李先生


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发表于 2018-6-15 15:00:04 | 显示全部楼层
1、在强者的眼中,没有最好,只有更好。



2、盆景秀木正因为被人溺爱,才破灭了成为栋梁之材的梦。



3、永远都不要放弃自己,勇往直前,直至成功!



4、没有平日的失败,就没有最终的成功。重要的是分析失败原因并吸取教训。



5、蝴蝶如要在百花园里得到飞舞的欢乐,那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。



6、萤火虫的光点虽然微弱,但亮着便是向黑暗挑战。



7、面对人生旅途中的挫折与磨难,我们不仅要有勇气,更要有坚强的信念。



8、对坚强的人来说,不幸就像铁犁一样开垦着他内心的大地,虽然痛,却可以播种。



9、想而奋进的过程,其意义远大于未知的结果。



10、上有天,下有地,中间站着你自己,做一天人,尽一天人事儿。



11、努力向上的开拓,才使弯曲的竹鞭化作了笔直的毛竹。



12、只要你确信自己正确就去做。做了有人说不好,不做还是有人说不好,不要逃避批判。



13、对没志气的人,路程显得远;对没有银钱的人,城镇显得远。



14、生命力的意义在于拼搏,因为世界本身就是一个竞技场。



15、通过云端的道路,只亲吻攀登者的足迹。



16、不经巨大的困难,不会有伟大的事业。



17、泉水,奋斗之路越曲折,心灵越纯洁。



18、人的一生,可以有所作为的时机只有一次,那就是现在。



19、对于攀登者来说,失掉往昔的足迹并不可惜,迷失了继续前时的方向却很危险。



20、生命的道路上永远没有捷径可言,只有脚踏实地走下去。



21、时间顺流而下,生活逆水行舟。



22、一个人,只要知道付出爱与关心,她内心自然会被爱与关心充满。



23、你要求的次数愈多,你就越容易得到你要的东西,而且连带地也会得到更多乐趣。



24、有大快乐的人,必有大哀痛;有大成功的人,必有大孤独。



25、成功等于目标,其他都是这句话的注解。



26、生命之长短殊不重要,只要你活得快乐,在有生之年做些有意义的事,便已足够。



27、路在自己脚下,没有人可以决定我的方向。



28、命运是不存在的,它不过是失败者拿来逃避现实的借口。



29、生命太过短暂,今天放弃了明天不一定能得到。



30、改变自我,挑战自我,从现在开始。



31、沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。



32、知识给人重量,成就给人光彩,大多数人只是看到了光彩,而不去称量重量。



33、吃别人吃不了的苦,忍别人受不了的气,付出比别人更多的,才会享受的比别人更多。



34、不会生气的人是愚者,不生气的人乃真正的智者。



35、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。



36、能克服困难的人,可使困难化为良机。



37、如果你受苦了,感谢生活,那是它给你的一份感觉;如果你受苦了,感谢上帝,说明你还活着。人们的灾祸往往成为他们的学问。



38、沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。



39、不要让追求之舟停泊在幻想的港湾,而应扬起奋斗的风帆,驶向现实生活的大海。



40、每个人的一生都有许多梦想,但如果其中一个不断搅扰着你,剩下的就仅仅是行动了。



41、只有不想做的,没有做不到的。



42、志在峰巅的攀登者,不会陶醉在沿途的某个脚印之中。



43、你既然认准一条道路,何必去打听要走多久。



44、通过云端的道路,只亲吻攀登者的足迹。



45、美丽的蓝图,落在懒汉手里,也不过是一页废纸。



46、一时的挫折往往可以通过不屈的搏击,变成学问及见识。



47、再黑的黑夜也会迎来黎明,再长的坎坷也会出现平路,怀抱着一棵永不放弃的希望之心,明天就会有温暖的阳光雨露,坚持吧朋友,胜利就在你的下一步路!



48、要用行动控制情绪,不要让情绪控制行动;要让心灵启迪智慧,不能让耳朵支配心灵。人与人之间的差别,主要差在两耳之间的那块地方!



49、不是井里没有水,而是挖的不够深;不是成功来的慢,而是放弃速度快。得到一件东西需要智慧,放弃一样东西则需要勇气!



50、没有什么事情有象热忱这般具有传染性,它能感动顽石,它是真诚的精髓。



51、很多爱不能重来我应该释怀输不起就不要输。



52、没有创造的生活不能算生活,只能算活着。



53、只要还有明天,今天就永远是起跑线。



54、如果命运不宠你,请你别伤害自己。



55、趁年轻去努力,别对不起你儿时吹的牛逼。



56、你一个人心情不好,不代表全世界都需要陪你难过。



57、没有人能一路单纯到底,但要记住,别忘了最初的自己。



58、如果要给美好人生一个定义,那就是惬意。如果要给惬意一个定义,那就是三五知己、谈笑风生。



59、人生中有些事是不得不做的,于不得不做中勉强去做,是毁灭,于不得不做中做的好,是勇敢。



60、胜利属于坚持到最后的人。



61、实力的来源不是胜利。唯有奋斗才能增强实力。当你历经苦难而不气馁,那就是实力。



62、经过大海的一番磨砺,卵石才变得更加美丽光滑。



63、河流之所以能够到达目的地,是因为它懂得怎样避开障碍。



64、不可压倒一切,但你也不能被一切压倒。



65、一个人的成败,与他的心量有很大关系。



66、你失去了金钱,可以再挣;你失去了一生,便再也不能回头。



67、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一,也是成功的利器之一。没有它,天才会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。



68、生命的多少用时间计算,生命的价值用贡献计算。



69、点燃了的火炬不是为了火炬本身,就像我们的美德应该超过自己照亮别人。



70、贝壳虽然死了,却把它的美丽留给了整个世界。



71、路靠自己走,就算再坎坷,也要自己过。



72、失败并不意味你浪费了时间和生命,失败表明你有理由重新开始。



73、生活不是用来妥协的,你退缩得越多,能让你喘息的空间就越有限。日子不是用来将就的,你表现得越卑微,一些幸福的东西就会离你越远。



74、只有承担起旅途风雨,才能最终守得住彩虹满天。



75、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。



76、梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。



77、不管现在有多么艰辛,我们也要做个生活的舞者。



78、命运从来不会同情弱者。



79、不怕万人阻挡在前方,只怕自己先行投降。



80、生活其实很简单,过了今天就是明天。



81、路的尽头,仍然是路,只要你愿意走。



82、当你手中抓住一件东西不放时,你只能拥有一件东西,如果你肯放手,你就有机会选择更多。



83、现在不努力,将来拿什么向曾经抛弃你的人证明它有多瞎。



84、尽力做好一件事,实乃人生之首务。



85、应该让别人的生活因为有了你的生存而更加美好。



86、快乐是一种香水,无法倒在别人身上,而自己却不沾上一些。



87、你配不上自己的野心,也辜负了曾经历的苦难。



88、人生没有如果,只有后果和结果。少问别人为什么,多问自己凭什么。



89、现在不玩命,将来命玩你,现在不努力,未来不给力。



90、现在不努力,将来拿什么向曾经抛弃你的人证明它有多瞎。



91、无论你昨晚经历了怎样的泣不成声,早上醒来这个城市依旧车水马龙。



92、比我差的人还没放弃,比我好的人仍在努力,我就更没资格说我无能为力!



93、没有人能替你承受痛苦,也没有人能抢走你的坚强。



94、不要拿我跟任何人比,我不是谁的影子,更不是谁的替代品,我不知道年少轻狂,我只懂得胜者为。



95、如果你看到面前的阴影,别怕,那是因为你的背后有阳光。



96、累么?累就对了,舒服是留给死人的。



97、如果你坚信石头会开花,那么开花的不仅仅是石头。



98、过所爱的生活,爱所过的生活,快乐的生活,才能生活快乐,快乐的工作,才有快乐人生,生活的理想其实就是理想的生活!



99、无论你觉得自己多么的不幸,永远有人比你更加不幸。



100、自己丰富才感知世界丰富,自己善良才感知社会美好,自己坦荡才感受生活喜悦,自己成功才感悟生命壮观!
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